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?北京時間5月13日，中國最大的二手車在線商城優(yōu)信集團（NASDAQ:UXIN）發(fā)布2019年全年業(yè)績報告。財報顯示，2019年優(yōu)信實現(xiàn)營業(yè)收入15.88億元，同比增長140.9%；實現(xiàn)毛利潤8.99億元，同比增長274.1%；毛利率為56.6%，較上年同期的36.4%顯著上升。另外，剔除歷史助貸業(yè)務(wù)產(chǎn)生的擔保責任和信用損失撥備因素影響，公司2019年持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)虧損同比大幅收窄近50%。

優(yōu)信創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官戴琨表示，我們很高興能以如此穩(wěn)健的成績結(jié)束這一年的工作。2019年，對于優(yōu)信來說是一個重要的里程碑，因為我們將戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到了2C全國購上。

“理想中的金礦”迎來盈利拐點

建立在B2C模式上的“全國購”，被戴琨視為“理想中的金礦”。戴琨認為， B2C模式是一種真的業(yè)務(wù)革命，會帶來整個二手車供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。經(jīng)過三年的發(fā)展，優(yōu)信確已在供應(yīng)鏈改造上實現(xiàn)多個環(huán)節(jié)的突破。

在車源選擇上，“無限的選擇”是該模式最大的競爭力。優(yōu)信“聚沙成塔”實現(xiàn)了車源由全國各地的車商提供，在經(jīng)過專業(yè)檢驗后上線，消費者可以選擇全國范圍內(nèi)上架車輛；在車況檢測上，大數(shù)據(jù)探查覆蓋全車型的車輛歷史維修和保養(yǎng)，提高了車況檢測的準度和效率。

在物流交付上，其自主設(shè)計規(guī)劃的智慧物流，利用多點聯(lián)運運輸線路搭配徹底實現(xiàn)全國通達，2019年平均物流運輸距離超過1000公里。在疫情期間，優(yōu)信物流零散轎運首個實現(xiàn)全面復(fù)工，向行業(yè)開放共享運力資源，集合優(yōu)勢資源助力行業(yè)共同發(fā)揮零散轎運服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士認為，優(yōu)信全國購實現(xiàn)了對供應(yīng)鏈的改造和SKU的類標準化，縮短了中間的流通環(huán)節(jié)，效率大幅提高。

“全國購”在給行業(yè)注入創(chuàng)新動力的同時，也蘊藏著優(yōu)信的競業(yè)邏輯。供應(yīng)鏈革命帶來的交易效率提升，不僅奠定了優(yōu)信國內(nèi)最大的二手車商城地位，更直接體現(xiàn)在發(fā)展的關(guān)鍵數(shù)據(jù)上。

財報顯示，優(yōu)信2019年實現(xiàn)2C交易量97000輛，同比增長153.8%；2C業(yè)務(wù)收入13.47億元，同比增長264.5%。而在2C業(yè)務(wù)的有力支撐下，2019年全年實現(xiàn)毛利潤8.99億元，同比大增274.1%；實現(xiàn)毛利率56.6%，較上年同期的36.4%大幅上升。戴琨表示，全國購業(yè)務(wù)在線交易接近十萬臺，規(guī)模效應(yīng)凸顯，距離盈利拐點很近。

兩大關(guān)鍵因素助推長遠發(fā)展

機構(gòu)分析認為，優(yōu)信發(fā)展“全國購”正當其時，具備兩大優(yōu)勢：一是適逢廣闊的國內(nèi)及二手車消費市場，二是商業(yè)模式清晰且日漸成熟。

消費始終是生產(chǎn)最根本的動力，而中國有全球最大的內(nèi)需市場。國家發(fā)改委相關(guān)負責人表示，國內(nèi)汽車保有量大約2.6億輛。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，二手車交易量一般為汽車保有量的8%左右，也就是說，我國二手車交易量理論上應(yīng)該接近4000萬輛，展現(xiàn)出巨大的消費潛力。

加上多地區(qū)不斷推出免除限遷政策，受益于政策導(dǎo)向，二手車市場活躍度明顯提升。2019年二手車跨區(qū)轉(zhuǎn)籍的比例較2015年提升了8.7個百分點。僅優(yōu)信2019年全年2C交易GMV就達到112.68億元，同比增長155.3%。

除去有利的外部環(huán)境，，優(yōu)信“全國購”也打好了內(nèi)功。經(jīng)過三年的發(fā)展，“全國購”已形成一套完善的系統(tǒng)，能夠為消費者提供一站式、全流程的線上購車服務(wù)。

另外，優(yōu)信今年重點打造“質(zhì)量服務(wù)年”，在為消費者提供大量高性價比車輛的同時，更多采用新技術(shù)從看車、選車、購車、送車到售后全面提升消費者體驗，進一步提升非標產(chǎn)品的標準化。

清晰的商業(yè)模式是大規(guī)模擴張的前提和必要條件，優(yōu)信在發(fā)展路徑和目標十分明確的前提下all in全國購，承載了全部的希望，值得期待。

（責任編輯：楊丹丹）

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