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運營商世界網  韓麗萍/文

近日，立白獲得了由2018世界環保大會頒發的國際碳金獎和世界環保大會雙獎，作為一家日化企業，立白的成長過程也是一路曲折，不過，要是沒有其董事長陳凱旋的努力堅持，也就不會有今天的立白了。不過，陳凱旋能真正成功還離不開他親戚好友的幫助。

(圖為立白董事長陳凱旋)

未成年去廣州打工三年存不夠10塊錢

據了解，陳凱旋是廣東潮汕人，出生于1958年。在那個年代出生的陳凱旋吃了不少苦，不過，相較于他在創業時遭受的挫折，這些苦難不過是滄海一粟，也正是這些苦難造就了后來的陳凱旋，在激烈的巨頭競爭中站穩了腳跟。

1975年，陳凱旋高中畢業，自很小的時候起他就幫著父母賣雞蛋，快收攤時還會搞八折促銷，攥著賣雞蛋攢下來的25塊錢陳凱旋只身前往廣州，開始了自己的打工生涯。來到廣州后的陳凱旋過得并不順利，為了生存他先后當過建筑工人，拆過舊樓，還在黃浦江扛過石頭。

3年后，在廣州打了幾年工的陳凱旋發現外面的世界并沒有那么精彩，而兜里從不超過10塊錢的存款也似乎在暗示他-不行。心灰意冷，在外流浪了三年的陳凱旋又回到了家鄉普寧。不過，陳凱旋應該也是不安分的人，不然也不會有后來的日化巨頭立白了。

20歲發現洗衣粉商機創辦自有品牌

偶然間，陳凱旋發現用洗衣粉洗衣服不僅洗的干凈還比肥皂便宜，靈機一動，20歲的陳凱旋做起了洗衣粉的生意，不到5年時間成為普寧最大的洗衣粉貿易商。但好景不長，洗衣粉廠商又發展了幾家代理商，嚴重影響到了陳凱旋的生意，賠了好多錢的陳凱旋意識到擁有自己的品牌和工廠的重要性。

1994年，陳凱旋帶著哥哥陳凱臣和6位合作伙伴在廣州創辦了立白公司，為穩妥起見，陳凱旋采取了貼牌的做法。當時的陳凱旋租了三間辦公室，白天辦公，晚上睡地鋪。有了產品，怎么賣出去才是硬道理。

當時，保潔、聯合利華已早早入駐中國市場，廣州是他們的立足的基地，而本土洗滌企業浪奇風頭正好，為了讓剛起步的立白在激烈的競爭中打入市場，陳凱旋曾騎著三輪車沿街叫賣洗衣粉，還擺過小攤，背著洗衣粉找客戶，還被人當面羞辱。

陷入“夭折”危機拉親戚好友開拓市場

值得注意的是，陳凱旋為了防止出現債務問題反其道而行，當時行業的規矩是先拿貨賣完再結款，而陳凱旋卻要求經銷商現款現貨。本沒有市場的立白因為陳凱旋的這一規定面臨夭折的困境，當初一起創業的小伙伴也一個個離開，陳凱旋不服輸，和哥哥一起發動親戚朋友幫忙推銷立白洗衣粉。

當時，陳凱旋和哥哥親自組織了幾十個人的“親友團”隊伍，在陳凱旋的說服下，他們勤勤懇懇唯陳凱旋馬首是瞻，很快打開了立白在縣區的洗衣粉市場規模。

同樣，陳凱旋依然反其道而行，在其他企業按照大區發展小區的模式蠶食市場的情況下，陳凱旋卻是采取一個縣一個代理的模式，這種模式讓立白在今后的發展中一路亮綠燈。1997年，日化行業債務危機爆發，近1/4的日化企業關門破產，而實行現款現貨的立白不僅幸存了下來還創下了10億銷售額。

如今，立白的銷售額已是百億規模，加之在電視綜藝等節目中的冠名宣傳，立白的名氣越來越大，而陳凱旋踩著三輪車宣傳的日子似乎成為了立白發家史上濃墨重彩的一筆。不知花甲之年的陳凱旋又將如何書寫“最好的洗衣粉”的故事，打破外資市場獨大的局面？

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