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運(yùn)營商世界網(wǎng)  姚利杰/文

前段時(shí)間在改革開放系列訪談中，立白集團(tuán)董事長陳凱旋暢談企業(yè)發(fā)展歷程。上世紀(jì)末面對外資企業(yè)對本土市場的沖擊，陳凱旋艱難創(chuàng)立了立白。立白從名不見經(jīng)傳到成為全國知名品牌，風(fēng)雨幾十載，個(gè)中滋味陳凱旋最為清楚，如今身家百億的他回想起創(chuàng)業(yè)的窘迫，不知會作何感想。

因一分錢的繡花針直言掙錢太辛苦

十八歲的年紀(jì)正是憧憬未來的時(shí)候，陳凱旋和眾多身懷抱負(fù)的年輕人一樣，離開家鄉(xiāng)外出打拼。一開始陳凱旋做的是清拆舊樓、挖排水工程的苦力活，雖然他那時(shí)個(gè)子不高、面色黝黑，還有濃重的潮汕口音，但是工作卻很積極，總是第一個(gè)到工地，這段吃苦的經(jīng)歷讓他后來受用無窮。

工地完工后，陳凱旋回到了老家普寧做起小買賣，積累了一些資金后開了一家“凱旋百貨商店”，還賣一分錢一枚的繡花針，就這樣還會遇到顧客的砍價(jià)，想一分錢買兩枚。陳凱旋哀嘆掙錢太辛苦了，一分一分地掙，人也非常拼命。

漸漸地陳凱旋已經(jīng)不滿足補(bǔ)貼家用的小買賣，開始做起了批發(fā)業(yè)務(wù)，其中就包括洗衣粉。不過由于洗衣粉貿(mào)易利潤太低，于是他萌生了一個(gè)想法，要?jiǎng)?chuàng)建屬于自己的洗衣粉品牌。

“借雞生蛋”創(chuàng)建立白

對于洗衣粉制造行業(yè)，陳凱旋算是一個(gè)門外漢，不過他很聰明，想到了 “借雞生蛋”的辦法，找到了擁有大量庫存積壓的廣東洗滌用品廠，首次使用“立白”的商標(biāo)，后來又花了5000塊錢在普寧縣電視臺上，做了廣告，1994年，立白洗滌用品有限公司在廣州成立。

回顧這段往事，陳凱旋表示，當(dāng)時(shí)他來廣州創(chuàng)業(yè)，租了三間辦公室，白天在辦公室工作，到了晚上辦公室成了臥室，真的是“白天做老板，晚上睡地板”。

后來立白已經(jīng)做大做強(qiáng)了，陳凱旋還堅(jiān)持每天6點(diǎn)半起床，工作十多個(gè)小時(shí)，除了睡覺其余時(shí)間都在工作，就連走路時(shí)頭腦還在想事情，看來真是從苦日子過來的陳凱旋還是絲毫不敢松懈??！

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