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日前，中國移動全球合作伙伴大會已經正式在廣州召開，運營商世界網借此契機，舉辦了多場高端訪談，以下是運營商世界網對話小米網副總裁于澎實錄。

小米網副總裁于澎（右）

運營商世界網：各位網友大家好！2017中國移動全球合作伙伴大會隆重召開，運營商世界網在展會現場邀請重要嘉賓做客高層訪談節(jié)目，現在我們有幸邀請到了小米網副總裁于澎先生，我們先請于澎總和網友問個好。

 于澎：大家好，各位網友大家好，各位米粉大家好，非常感謝大家，也感謝康總。

 運營商世界網：我們今天也是很高興請到小米的于總，因為小米也是我們中國最大的手機廠商之一。本次我們的舞臺是中國移動的全球合作伙伴大會，我首先要問一下，小米網跟中國移動合作的關系現在是怎么狀況？

 于澎：小米跟移動合作時間很久了，合作也非常地緊密，小米之前一系列的產品，小米的配合度都非常高。小米跟移動有千萬級的合作，包括在移動新推出來很多定制的業(yè)務產品，我們都勇于嘗試，勇于探索，跟移動一起來加深這方面多層次合作。

 運營商世界網：我們也知道小米推出了千元全面屏手機，這實際上為業(yè)界帶來了震撼。這款手機有沒有跟中國移動也合作呢？

 于澎：小米千元機全面屏18：9的產品還在醞釀當中，具體的發(fā)布還是需要看我們公司的安排。但可以確定的是，這些產品都會跟中國移動有合作，新品都會跟中國移動有合作。

 運營商世界網：大家也知道，小米不光是手機，還有很多的智能家庭產品，這實際上跟我們今天中國移動的領導在高峰論壇上講的很多的戰(zhàn)略是相關的。上午中國移動也提出了139計劃，也就是智能家居的計劃，跟小米的產品是特別吻合，小米在跟中國移動智能家居方面產品合作方面有什么樣的考慮？

 于澎：從單純的智能終端到整個智能家居大連接的時代下面，我認為小米跟中國移動在智能家居的合作，不管是范圍還是深度都會比以往上一個新的臺階。首先智能家居方面，小米走得比較靠前，包括空氣凈化器、凈水器、掃地機器人等很多智能家居的產品都已經推出來了。在推出來這些產品之后，我們跟中國移動一些省份也有非常多的合作。而且我們跟中國移動集團在談，希望我們的智能家居產品能夠趕得上移動這次整個智慧互聯大的浪潮，能夠作為先鋒的廠家來跟中國移動有全方位的合作。所以在這方面我們跟中國移動在后續(xù)會有非常多的合作規(guī)劃，現在正在規(guī)劃當中。

 運營商世界網：小米的智能家居產品會不會通過移動的渠道賣呢？現在手機方面您講了能達到千萬級的量，小米的各種路由器有沒有在移動體系中賣呢？

 于澎：也有。我們現在主要兩個方面：一個方面通過省里一些渠道跟省移動合作來進行銷售。第二個方面小米跟中國移動全國終端公司來進行相關智能產品的溝通。小米路由器已經有銷售，但是具體的銷售額從目前來看可能跟我們線上來比還不是太大，但是我們對于后面的發(fā)展機會還是非常有信心的。而且在中國移動一些重點營業(yè)廳，政企推介的地方，我們也希望能夠有機會布局智能家居的展館，來向移動用戶介紹小米跟移動在合作方面，尤其是智慧家庭的共同打造方面，有哪些亮點可以推出來。

 運營商世界網：除了突破千元全面屏，現在手機廠商都提出一個新的方向就是AI，小米在AI方面會怎么布局，怎么做。這還是牽扯到技術性很強的。

 于澎：是的。AI現在作為行業(yè)內公認的下一個非常重要的風口，百度等大的互聯網企業(yè)都在積極布局。小米在這個方面肯定也不會落后，我們前兩個月推出了小米AI音箱，在我們的展館就會有。很多移動領導來了之后都在駐足參觀。通過我們的小AI音箱，通過智能語音的控制，可以把整個家里的智能產品全部連接起來。比方說當你回到家可以說“我回來了”，然后你可以設定小AI音箱自動開啟空調、開啟風扇等功能。說“晚安”，可以讓窗簾拉上。這些智能家居產品，AI的跟硬件產品結合會有非常廣泛的應用。

同時，我想終端產品，尤其是手機產品應用也是未來的方向。我們現在的新推出的小米Note3也是基于AI面部識別。所以我想未來會有很多，包括手機以及其它產品會應用到AI，小米在這個上面不會太落后，我們應該會走得比較靠前。

 運營商世界網：小米的銷售模式也是有些調整，小米之家做得非常火，大家還非常羨慕呢。現在小米之家的發(fā)展情況怎么樣呢？

 于澎：小米之家是我們在去年開始嘗試的線下新零售模式，到目前為止開了200多家，用雷總的話來講，“開一家火一家”，因為確實小米之家確實消費者、給米粉帶來不同的感受，原來米粉是在線上看產品，雖然覺得產品很好，性價比很高，但是沒有親眼看到，也沒有體驗到，這種感觸不是特別地直接。小米之家為什么得到這么多消費者的認可？是因為當他了解了小米的價值觀，了解了小米產品特性，尤其是超高性價比，高品質，價格又非常親民后，他到了店里面能夠親手摸一摸，感受一下，給消費者帶來了非常好的直觀影響。

第二個，小米之家在線上線下同價基礎上，是打造了全新的線上線下全部拉通的新零售平臺。而且小米不同于別的友商，我們除了手機，還有豐富的智能生態(tài)鏈的產品。這些智能生態(tài)鏈的產品對于消費者來講，如果只是單純購買手機頻次是非常低的，有可能一年半兩年才換。但是我們有非常多的智能生態(tài)鏈產品，這些產品的購買頻次會非常高。所以消費者會把小米之家當作平常周末沒事兒干，出來轉一轉，逛逛街的地方，看有什么新的東西。從這幾個方面來講體現了小米本身企業(yè)的價值特性，也體現了我們對于新零售的理解，而且也非常感謝很多米粉對于小米特的支持。每個小米之家都是開一家火一家，鑼鼓喧天，人非常多，非常熱鬧。這是我們小米之家獨到的地方。

 運營商世界網：小米之家這么火，運營商渠道會在小米銷售中占有什么樣的地位呢？

 于澎：小米之家雖然對于線下渠道來講是比較熱的新零售代表，但其實運營商銷售，尤其是中國移動的銷售占據小米線下銷售比重還是最大。小米之家畢竟是店在擴展，線下主要的銷售還來自于運營商的銷售，尤其是跟中國移動在一些產品方面的合作，包括生態(tài)鏈產品的合作、在省里面落地的工作，以及跟中國移動合作比較緊密的渠道商，與整個鏈條之間都有著很廣泛的合作。現在運營商的銷售在小米內部的占比很高，在線下占比也比較高，所以應該唄成為是小米的絕對主力。所以對于運營商尤其是中國移動而言，未來會將二者之間的合作放到非常高的戰(zhàn)略級別考慮。

 運營商世界網：其實今天上午中國移動領導也談到了5G，說了5G要盡快商用，小米在5G方面研發(fā)有什么打算呢？

 于澎：這個問題超出我的管理范圍，雷總應該會更清楚一些。但是小米對于未來技術的發(fā)展，這種前瞻性，包括研究，應該是會比較超前的，會比一般的手機廠家反應要迅速、敏捷。而且我們一直在探索黑科技，一直在追求這方面科技的突破和創(chuàng)新。雖然我們沒辦法講目前小米5G現在進展到什么階段，但可以肯定的是小米在5G發(fā)展上已經進入了比較緊張的研發(fā)當中，會配合運營商，以及整體的國家戰(zhàn)略和運營商戰(zhàn)略，在第一時間推出支持5G的產品，我想這個不會落后。

 運營商世界網：時間關系，請于總跟各位網友告?zhèn)€別。

 于澎：各位網友，今天非常高興能夠在參加移動大會間隙當中來跟大家做交流，非常感謝各位，也非常感謝康總，有這樣一個機會跟大家介紹我眼中的小米。可能我眼中的小米不能代表最權威的看法，這僅是一些我個人的理解，但是我作為小米的一名員工，我認為我對小米的價值觀，尤其是小米的產品，是我們追求科技的超前的意識，自己作為小米員工我干到非常自豪。所以在這里跟大家做一些分享和介紹，也希望大家能夠繼續(xù)支持小米，關注小米，也感謝各位米粉的厚愛，謝謝大家！

 運營商世界網：非常感謝小米的于澎總給我們分享精彩的觀點，時間關系訪談就要結束了，感謝于總，感謝廣大網友積極參與，也感謝中國移動，本次訪談到此結束，謝謝！

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