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運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)  董佳堯/文

日前，北京移動(dòng)發(fā)布消息稱，為響應(yīng)集團(tuán)公司渠道集中化要求，強(qiáng)化移動(dòng)公司產(chǎn)品銷售，擬在北京家電連鎖賣場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)促銷服務(wù)進(jìn)行公開采購(gòu)。雖然業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)看似平常更沒有什么難度，但從其公開的招標(biāo)要求看來，北京移動(dòng)的做法可謂是沉謀研慮。

從招標(biāo)信息來看，此次招標(biāo)的業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)項(xiàng)目，數(shù)量多達(dá)380萬件，項(xiàng)目的服務(wù)期限更是將長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月之久（或達(dá)框架合同金額上限）。可以說，這對(duì)于家電連鎖賣場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的好買賣。

但值得留意的是，招標(biāo)文件中明確提及了幾點(diǎn)硬要求：第一，應(yīng)答人須提供近2年財(cái)務(wù)報(bào)表，證明近兩年凈資產(chǎn)為正值且運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好；第二，答應(yīng)人需提供2015年1月1日至投標(biāo)截止日現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理業(yè)績(jī)2個(gè)（綜合性賣場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)通信及手機(jī)銷售等相關(guān)行業(yè)）；第三，關(guān)于人員要求，具有不低于5人的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)不僅是中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信與家電連鎖賣場(chǎng)的合作也是不斷。不過此次北京移動(dòng)提出的第二、三點(diǎn)要求，明顯可以看出北京移動(dòng)是為業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)做足了準(zhǔn)備。

而其這么做也是不無道理的，雖然業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)看似簡(jiǎn)單，但卻需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。在一場(chǎng)促銷活動(dòng)過程中，如果沒有強(qiáng)大的執(zhí)行力，促銷活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料是無法有效到達(dá)銷售終端的，促銷活動(dòng)的相關(guān)信息更是無法及時(shí)到達(dá)終端顧客，那么這場(chǎng)促銷活動(dòng)的效果就等同于零。

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