青龍老賊是大叔入行公關(guān)后，認(rèn)識的第一個自媒體大V。彼時，微信剛剛推出訂閱號，老賊連續(xù)多篇干貨指導(dǎo)大家怎么做自媒體，成為自媒體圈的紅人，以至于后面一群兄弟跟著他創(chuàng)辦了宇宙第一自媒體聯(lián)盟——WeMedia。雖然以公關(guān)的身份，和老賊認(rèn)識好多年，但卻從來沒有約他的稿成功過，大叔做公關(guān)是相當(dāng)失敗。前幾日他來找我約稿，大叔馬上答應(yīng)了。原來，老賊的新項目易贊宣布融資千萬。
其實大叔一開始沒明白老賊為什么要找我約稿，后來清楚了，因為“萬能的大叔”在微信平臺訂閱號的關(guān)注者超過11萬，他們基本上都是新媒體、公關(guān)、品牌或市場從業(yè)者，這些人手里握著大筆的預(yù)算，都希望把新媒體傳播做好，他們每次投入不菲并期望著能夠來一次刷屏或10萬+，但似乎成功的概率極低，更多的是數(shù)據(jù)造假或者石沉大海。這可能就是老賊在WeMedia功成名就之后，再出來做一個易贊的原因吧。
大叔昨天在廣州參加一個新媒體營銷千人大會，發(fā)現(xiàn)一個有意思的情況，就是微博易、云堆、米匯、云自媒等多家新媒體營銷平臺聯(lián)合舉辦，據(jù)說這是歷史上第一次這么多第三方新媒體平臺同時出現(xiàn)在一個會議上，還沒打起來?？梢姡?dāng)公眾訂閱號的打開率降低到5%以后，所有人都準(zhǔn)備抱團取暖。這時候易贊的出現(xiàn)，能獨自點燃一把火嗎？
下面是老賊在易贊發(fā)布會上的實錄，大叔總結(jié)為3個觀點，并附上大叔的一些觀點：
1、老板喜歡哪個號就投哪個，怎么樣？
其實我最早在做WeMedia的時候，來找我們的一些客戶也不熟悉自媒體，更不知道怎么玩，甚至很多客戶都不知道到去哪里找自媒體，我覺得那時候的WeMedia享受到了自媒體的紅利。包括我自己，我本身就不是一個沒有公關(guān)和營銷和廣告經(jīng)驗的，最早其實很多人知道我之前寫代碼，做程序，誤打誤撞進了自媒體的圈子，做了這個事情，我在廣告營銷是從一開始完全空白的，WeMedia當(dāng)時能夠做起來很大原因在國內(nèi)做微信營銷的只有我們，所以今天我們很多的客戶朋友也好，當(dāng)年大家都是從不懂不了解這個東西過來找我們一起合作。
這兩年其實紅利在消失，我還發(fā)現(xiàn)了一個事情：今天在座的公關(guān)公司或者網(wǎng)絡(luò)公司的朋友，其實你們都會有一個最大的問題，包括今天一直存在，就是怎么去選真正精準(zhǔn)的渠道，或者是選擇你們所需要的自媒體人。大部分的選擇不外乎現(xiàn)在兩種，一種是客戶需要，企業(yè)的老板說我喜歡這個號，你給我找一個號，或者這個號有名，有品牌，有影響力，你去找這個號，剩下的號就是你自己找一些渠道或者找WeMdia來推進，人家給你一個list，上面可能一個科技行業(yè)就會有上百個號，一個時尚娛樂行業(yè)可能上千個號，讓你在這些號里選擇真正符合這次客戶投放需求的號，對你來說是非常困難的，包括像微博這樣的平臺，做了這么多年，可能解決的只不過是讓你們知道這個號，你可以在平臺上勾選以后統(tǒng)一做投放，僅僅是這樣的事情，但是投放的效率和轉(zhuǎn)化效果，其實沒有人幫你做好的。
大叔點評：顯然，從公關(guān)的角度，老板喜歡哪個號就投哪個號，這樣的做法是沒錯的，大叔一直有一個理論，公關(guān)首先應(yīng)該是對上和對內(nèi)的公關(guān)，其次才是對外。外邊人怎么說好，你的領(lǐng)導(dǎo)和同事如果都不認(rèn)可，是沒用的。當(dāng)然，你老板可能只關(guān)注了20個自媒體，難道公關(guān)傳播就指著這20個號反復(fù)投放嗎？顯然不是。
老賊提出的問題其實是大部分公關(guān)人苦惱的問題，包括大叔也是，一個是影響力，一個是精準(zhǔn)度。去中心化的場景之下，微信是沒有像微博那樣的絕對影響力的，雖然現(xiàn)在有一些榜單，但由于數(shù)據(jù)樣本僅限于閱讀數(shù)、點贊數(shù)和評論數(shù)，有一定的參考價值，但顯然不夠，實際上，我們還是在以傳統(tǒng)媒體的思維去評估一個自媒體的影響力，比如人民日報的官方微信，我們都認(rèn)為是具有影響力的，還有哪些呢？第二個是精準(zhǔn)度，廣告主都希望借助數(shù)字營銷實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，在微信的整個生態(tài)系統(tǒng)里，似乎廣點通的數(shù)據(jù)接口最全，但加在文末一張圖片，這樣的體驗太差了，訂閱號推送的內(nèi)容本身反而成了聚合精準(zhǔn)人群的一個手段，這或許是易贊的一個機會。
2、微信的開放數(shù)據(jù)始終不夠，怎么辦？
這件事情我覺得很多時候你是憑經(jīng)驗或者憑資源來做，我們做易贊的時候，因為我自己做自媒體那么久，有很多的自媒體人內(nèi)容做的很好，用戶也很精準(zhǔn)，但是他接不到廣告，因為他的品牌沒有像咱們在座很多的大咖牛，另一方面企業(yè)也不會選擇，因為沒有人推薦他，或者企業(yè)向客戶推薦的時候也沒有依據(jù)，所以在這件事情上，我覺得是一個一直存在的很空白的地帶，易贊我們想去把這些事情做好，因為坐電梯上來的時候我跟他們聊，他覺得微信上面的很多數(shù)據(jù)接口是不夠的，確實，微信的數(shù)據(jù)開放程度是不夠的。
實際上我覺得我們回歸到本原來說，一個公眾號從它的原始粉絲積累開始，都是通過內(nèi)容來的，也就是撇開這個帳號后期的商業(yè)化很嚴(yán)重以后會造成粉絲比較泛濫一些，或者很長一段時間內(nèi)容決定了粉絲的群體和精準(zhǔn)度包括粉絲的質(zhì)量，包括區(qū)域、性別，這些是非常明顯的，包括我們最早在做微信營銷宣傳的時候，我們也是把微信公眾號作為一個非常精準(zhǔn)用戶的積累的平臺，所以易贊我們其實在做的一些事情就是我們會通過很多的數(shù)據(jù)分析，包括對公眾號的內(nèi)容的語義分析，推送時間分析，包括跟一些公眾號進行授權(quán)的綁定，進行后續(xù)的數(shù)據(jù)分析，只要廣告主自己手里有一個預(yù)算，我直接根據(jù)你的預(yù)算需求，給你推薦最應(yīng)該投放的帳號，這些帳號不一定有名氣，但是最后投放出來的效果OK，客戶也會滿意，這就是易贊想做的事情。
大叔點評：這個問題，其實前面說了一點。微信公眾號有兩千萬，除了一些頭部的號，還有大把的公眾號的潛力沒有被挖掘出來，正是因為去中心化的問題，其實我們現(xiàn)在評估一個自媒體是否值得投放，反而變成了公關(guān)事件，比如papi醬，可能在羅振宇加持之前，其實好多品牌主并不知道，如果不是因為某原因，papi醬的廣告可能更是一個天價，但實際上到底值不值呢？大家心里都明白。
大叔作為一個垂直類的自媒體，也堅定不移地看好垂直細分類的自媒體，因為會講段子的人畢竟是少數(shù)，但在某個領(lǐng)域有自己深刻理解的人很多，而且會聚集更多同領(lǐng)域的人群。以大叔為例，大叔前些日子推了一個金立手機的H5，3天PV破1600萬，雖然這篇文章的點擊量不足5千，但據(jù)這個H5供應(yīng)商老板反饋，陸續(xù)幾天，他一共收到的客戶問詢超過300個。這可能就是大叔這個訂閱號的一個價值：為粉絲提供品牌公關(guān)領(lǐng)域的案例，并幫他們找到最優(yōu)秀的供應(yīng)商。
還記得新榜剛出來的時候，大叔偶爾還能上榜，后來，基本都在50名開外，顯然，客戶在新榜的榜單里很難找到我，新榜也沒有“PR”這個細分領(lǐng)域的排行，上文列舉的第三方自媒體平臺也沒有這樣的評價體系和推薦體系，這確實是易贊的一個機會。
3、99.9%的自媒體賺不到錢，怎么辦？
對于自媒體而言，因為自媒體過于去中心化，在我看來微信公眾號現(xiàn)在數(shù)量過了兩千萬了，真正的賺錢能有多少，我覺得兩萬都不到，也就是99.9%的人是基本上賺不到錢的，這是很難的一件事。就是因為自媒體過于去中心化，你的好內(nèi)容是無法被廣告主發(fā)現(xiàn)的，我之前有一個朋友是在阿里出來專門做自媒體，問我為什么不能接到別人那樣的廣告，我看訪問量五千多，但是打賞量很高，還有很多的付費會員，其實他這個帳號質(zhì)量非常高，只不過沒有被廣告主發(fā)現(xiàn)，對于他來說就是非?？上У氖虑?，對于廣告主來說也是一種失敗，因為他沒有辦法把自己的東西推到最合適的帳號上，這是要基于挖掘自媒體的過程。
我們真的要做基于大數(shù)據(jù)的社會化媒體，一方面做一個連接者，一方面是品牌，一方面是媒體，就是渠道自媒體，我們要做的一件事情就是給自己畫像，就目前的狀態(tài)來說，對于我們來說最小的研究的對象就是公眾號，我要給每一個公眾號進行畫像，進行一個定量定性的分析，讓相應(yīng)的廣告主能夠及時的匹配到它，讓自媒體人接到符合他內(nèi)容的廣告，也不傷害他的用戶體驗，還有提高品牌效果，這是我一直想做的一個事情，也是我們一年以來一直在做的努力嘗試的事情。
大叔點評：微信的目標(biāo)是連接一切，其實這也是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，因為互聯(lián)網(wǎng)本身不生產(chǎn)任何實體產(chǎn)物。第三方新媒體平臺也都是打著“連接自媒體和品牌”的口號應(yīng)運而生的，但實際上除了收點服務(wù)費和找一批人去開拓自媒體信息，做的有價值的工作并不多，起碼，大叔作為品牌主和自媒體人的雙重身份，沒有看到一個成功的案例。
易贊2.0版本7月1日正式上線。精準(zhǔn)是一個機會，也是一個大坑。別看廣告，看療效！
