運(yùn)營商世界網(wǎng)   董佳堯/文

2017年雙11網(wǎng)購大戲已經(jīng)落下幕，作為電商巨頭的京東，在11月1日－11日24時(shí)京東商城累計(jì)下單金額達(dá)到了1271億元，打造了一場京東＋第三方店鋪、線上線下結(jié)合的大狂歡。作為京東最重要的3C部門，各個(gè)品類更是屢次刷新了行業(yè)新高，而與一串串冰冷的數(shù)字截然相反的是，京東通過實(shí)時(shí)排位機(jī)制所體現(xiàn)出的各大品牌商的銷量成績，讓整個(gè)京東雙11都充滿著熱血與激情。

排名一窺手機(jī)江湖：熊熊燎原之勢

作為國內(nèi)最大的3C零售商，京東每天定時(shí)更新“京東手機(jī)銷量品牌排行榜”，堪稱為整個(gè)雙11手機(jī)廠商競逐中最亮眼風(fēng)景，該榜單覆蓋整個(gè)雙11期間的所有手機(jī)品牌，以最直觀的方式展現(xiàn)各品牌的銷售排名，實(shí)時(shí)反映消費(fèi)者需求，成為了各大品牌背后角力的舞臺。

回顧米耀大戰(zhàn)盛況，在京東雙11開門紅首戰(zhàn)中，小米氣勢如虹，拿下了京東雙11手機(jī)銷量榜單的首個(gè)戰(zhàn)冠。到了會(huì)戰(zhàn)的第3日到4日，榮耀品牌打出“放血大招”狂撒福利，實(shí)力燃起了熊熊燎原之勢，反超小米晉升第2；再接下來，第5天、第7天榮耀再次險(xiǎn)勝小米奪得第二，直到11日最后一天戰(zhàn)局穩(wěn)定榮耀一舉奪魁。

由于 iPhone X 和iPhone8的加持，今年 Apple 戰(zhàn)績也十分惹眼，毫無懸念穩(wěn)坐銷售額排行榜第一把交椅。不過老巨頭也難逃米耀之爭，時(shí)不時(shí)被國產(chǎn)品牌逆襲打榜。

在為期10天的競技舞臺上，一匹匹“黑馬”也奪得了目光燈的駐足。第7日大戰(zhàn)進(jìn)入到尾音高潮時(shí)刻，魅族憑借優(yōu)惠力度一路沖榜躍居第 4；到了第8日，堅(jiān)果 pro2 的發(fā)布，讓錘子一把進(jìn)入到超車模式；此外，360以平穩(wěn)打法盤踞第6，諾基亞與飛利浦也十分給力紛紛挺近前十。

有人將銷售排行競速，形容成一部手機(jī)江湖格局競爭史。小米盒榮耀兩家的競爭代表了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展和競爭趨勢。

從微觀上看，雙11銷量排行直接反映了廠商們的競爭格局，這就是“田忌賽馬”，節(jié)奏的主動(dòng)權(quán)，就是成功的主動(dòng)權(quán)。而京東作為平臺很好的充當(dāng)起雙11期間手機(jī)銷量的“晴雨表”，通過大數(shù)據(jù)分析幫助廠商更好的解讀市場，也更加映射出廠商的市場競爭力以及消費(fèi)者對其產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可程度。

京東數(shù)據(jù)顯示，11月1日0點(diǎn)-11日24點(diǎn)京東手機(jī)品類的銷售額同比增長遠(yuǎn)超50%。業(yè)內(nèi)人士分析稱，如此的高增長帶來的一定是市場份額的增加，也是行業(yè)大數(shù)據(jù)積累的新坐標(biāo)。

筆記本品類表現(xiàn)強(qiáng)勁：聯(lián)想歷經(jīng)大起大落穩(wěn)坐王牌 

在行業(yè)發(fā)展趨緩的當(dāng)下，京東筆記本在雙11的表現(xiàn)可謂是“一劑強(qiáng)心針”，單價(jià)6000元以上筆記本銷量同比增長112%，筆記本銷售額同比增長48%。特別是輕薄本，同比增長99%，成為了拉動(dòng)行業(yè)增長的強(qiáng)因素。

自11月1日起，老將聯(lián)想蟬聯(lián)三日之冠仍無敵手、頭陣軍團(tuán)ThinkPad、惠普、華碩大牌競逐激烈異常。第4日，聯(lián)想結(jié)束霸榜，主打“明星經(jīng)濟(jì)”風(fēng)的戴爾突然迸發(fā)，擠掉聯(lián)想；第5日和第6日，聯(lián)想毫無懸念?yuàn)Z回第一寶座；第7日，排行突發(fā)逆轉(zhuǎn)，小米一路沖頂，Apple、華碩緊隨其后，聯(lián)想跌至第五。到了高潮收尾，聯(lián)想一直雄霸PC排行榜不可動(dòng)搖。

根據(jù)IDC發(fā)布11月1-7日3C行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在電腦品類中，京東筆記本占比87.9%獨(dú)占鰲頭，線上每賣出10臺筆記本中，近9臺來自京東。

事實(shí)也證明，京東大數(shù)據(jù)快速反饋調(diào)節(jié)市場的機(jī)制正在發(fā)揮作用。在全球PC市場蕭條的大背景下，各大筆記本廠商紛紛戰(zhàn)隊(duì)京東，依據(jù)京東高質(zhì)量用戶群體，依托于人工智能布局下的大數(shù)據(jù)分析，品牌商們只有急速響應(yīng)，對應(yīng)調(diào)整營銷策略，便可以把握雙11戰(zhàn)場主動(dòng)權(quán)。

數(shù)碼戰(zhàn)報(bào)：高歌猛進(jìn)再創(chuàng)新高

需求細(xì)分的同時(shí)，消費(fèi)升級也體現(xiàn)在場景的轉(zhuǎn)移、高品質(zhì)生活的追求上，這一點(diǎn)在京東數(shù)碼品類戰(zhàn)報(bào)中表現(xiàn)明顯。今年雙11期間，數(shù)碼全品類銷量突破1900萬件。

其中，智能穿戴銷售額TOP10品牌依次為Apple、小米、華為、小天才、榮耀、360、HTC、AMAZFIT、三星、小尋；

影像銷售額TOP10品牌依次為佳能、SONY、尼康、大疆、富士、適馬、GoPro、卡西歐、INSTAX、松下；

耳機(jī)銷售額同比增長105%，其中銷額TOP5品牌依次為beats、SONY、博士（BOSE）、森海塞爾、鐵三角。

可以見得，在京東3C文旅的生態(tài)藍(lán)圖中，數(shù)碼品類細(xì)分小市場仍有很大的馳騁空間。如果說廠商在天貓上促銷產(chǎn)品是單純的價(jià)格刺激方式的話，他們在京東真正爭奪的則是消費(fèi)者的心智。在“無界零售”理念和大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，數(shù)碼廠商能對用戶提供個(gè)性化的精準(zhǔn)營銷的重要方法，能持續(xù)獲得用戶的關(guān)注度。

總結(jié)：

一排排數(shù)字，氣勢如虹，足見京東在3C領(lǐng)域的主場實(shí)力，堪稱“3C風(fēng)向標(biāo)”。

大數(shù)據(jù)不僅能指導(dǎo)廠商調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新升級，更決定著廠商們是否能順利搭上消費(fèi)升級的順風(fēng)車，占領(lǐng)決勝市場的制高點(diǎn)。

京東做為一個(gè)自營的電商平臺，通過數(shù)據(jù)起到了反映市場需求，指引行業(yè)發(fā)展的作用，這個(gè)價(jià)值高于銷售本身?，F(xiàn)在只是客觀上促進(jìn)了3C行業(yè)的供需平衡，未來將在3C零售領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用，可以預(yù)見在未來京東在供應(yīng)鏈端的參與度更高，話語權(quán)更強(qiáng)，必將產(chǎn)生更多的價(jià)值。