運(yùn)營商世界網(wǎng)  張帥/文

7月22日晚，《中國新歌聲》第二期節(jié)目播出，沒有懸念地再次引發(fā)收視狂潮，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播方優(yōu)酷也成為觀眾熱議的焦點：一方面因為其在業(yè)內(nèi)首推全員免廣告模式還給用戶“清爽”體驗，另一方面更是以環(huán)繞立體聲特效為用戶帶來了親臨現(xiàn)場的震撼效果。

伴隨節(jié)目熱播，優(yōu)酷獨(dú)家聯(lián)手《中國新歌聲》導(dǎo)師汪峰旗下的Fiil耳機(jī)，針對中國新歌聲的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播采用APP“環(huán)繞立體聲”功能發(fā)起了回饋粉絲的互動活動，受到用戶熱捧。

業(yè)內(nèi)分析指出，隨著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭白熱化，視頻行業(yè)如何獲取更多用戶就成為當(dāng)務(wù)之急，哪個平臺能夠提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與用戶體驗，哪個平臺才能聚集更多的用戶，優(yōu)酷正視圖改變傳統(tǒng)的貼片廣告的模式，提供更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，留下更多的流量從而形成營收的良性循環(huán)。

       獨(dú)家聯(lián)手汪峰耳機(jī)與粉絲互動

       視頻網(wǎng)站的流量與用戶黏性息息相關(guān)，隨著重磅綜藝節(jié)目新“好聲音”播出，優(yōu)酷高層也開始頻頻與粉絲互動。

       7月22日，優(yōu)酷官微發(fā)布消息稱，今晚21：10，優(yōu)酷直播#中國新歌聲#！為了讓各位小伙伴，能第一時間感受到燃爆雙耳的環(huán)繞立體聲特效，小酷可是冒著被開的風(fēng)險，順走了BOSS@楊偉東辦公桌上的Fiil耳機(jī)5部！轉(zhuǎn)發(fā)微博，說出你會站隊哪位導(dǎo)師，就有機(jī)會獲得。

隨后合一集團(tuán)總裁楊偉東轉(zhuǎn)發(fā)該微博并與Fiil耳機(jī)創(chuàng)始人、同時也是中國新歌聲導(dǎo)師汪峰進(jìn)行互動。據(jù)悉，這是Fiil耳機(jī)與優(yōu)酷的一次獨(dú)家合作，針對優(yōu)酷關(guān)于中國新歌聲的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播采用APP“環(huán)繞立體聲”功能，發(fā)起的一個回饋粉絲的互動活動。

此前的7月15日，大型原創(chuàng)音樂綜藝節(jié)目《中國新歌聲》的首播打破了中國綜藝節(jié)目首播歷史記錄，除此之外，優(yōu)酷此次在網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播上業(yè)內(nèi)首創(chuàng)免廣告播出模式，也打破了中國視頻行業(yè)的“明規(guī)則”。

眾所周知，當(dāng)前視頻網(wǎng)站的盈利主要是通過廣告收入和付費(fèi)會員。對于沒有付費(fèi)的用戶來說，熱門劇集和綜藝節(jié)目之前臭長的廣告已經(jīng)變得讓人難以忍受，為了給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的觀看體驗并且吸引更多用戶，優(yōu)酷此次在《中國新歌聲》的轉(zhuǎn)播上進(jìn)行了一次免廣告試驗。

7月12日，優(yōu)酷聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴RIO在上海舉辦“《中國新歌聲》優(yōu)酷免廣告 RIO來買單”戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布在優(yōu)酷上播出的網(wǎng)絡(luò)版《中國新歌聲》，將沒有前貼、后貼以及中插廣告，優(yōu)酷平臺的用戶能夠順暢地看完“清爽版”節(jié)目，引來大量用戶關(guān)注。

值得一提的是，《中國新歌聲》作為一檔主拼聲音的綜藝節(jié)目，轉(zhuǎn)播音效成為吸引用戶的另一殺手锏，此次優(yōu)酷APP特別推出了音頻特效功能，采用環(huán)繞立體聲，力圖為用戶還原最現(xiàn)場的音效與音色變化。這也就有了當(dāng)下的楊偉東與汪峰關(guān)于Fiil耳機(jī)的獨(dú)家合作與營銷活動。

業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全新營銷思路

 選擇《中國新歌聲》這一熱門綜藝節(jié)目做“免廣告試驗田”，挑戰(zhàn)當(dāng)前視頻網(wǎng)站的營收模式，優(yōu)酷葫蘆里究竟賣的什么藥？

可以看到的是，相比付費(fèi)會員收入，廣告收入對于優(yōu)酷來說仍是重頭戲。但優(yōu)酷為何還要做出這一嘗試引發(fā)關(guān)注。

對于此次推出開行業(yè)先河的免廣告營銷新玩法，合一集團(tuán)首席運(yùn)營官蘇立給出這樣的解釋，優(yōu)酷秉承著用戶第一、用戶至上的理念，希望通過這次嘗試，在為廣大優(yōu)酷用戶提供暢快觀看體驗的同時，尋求現(xiàn)象級綜藝與現(xiàn)象級營銷的全新結(jié)合，共同引領(lǐng)娛樂創(chuàng)意營銷新生態(tài)。

據(jù)了解，在這次首創(chuàng)的免廣告創(chuàng)意營銷中，RIO將承包《中國新歌聲》在優(yōu)酷播出的全部廣告費(fèi)用。不過，在節(jié)目之外的其他任何渠道，與節(jié)目形成聯(lián)動效應(yīng)的、能帶給用戶實惠的營銷活動將會大量出現(xiàn)，如今年夏天在各大貨架可以看到的有優(yōu)酷會員標(biāo)志的RIO瓶，以及正在籌備中的“百萬派贈”活動等。

可以說，此次合作在提升用戶觀看體驗的前提下，為內(nèi)容方、平臺方、贊助方提供了一個全新的合作模式和營銷思路，推動現(xiàn)象級綜藝進(jìn)入免廣告時代。

“我們把節(jié)目做得越來越純凈，但是我們同時會把周邊，特別是能帶給消費(fèi)者實質(zhì)性利益的營銷做得越來越豐富。”蘇立表示。

用戶至上理念凸顯

 近幾年各大視頻網(wǎng)站之間對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競爭可以用群狼環(huán)伺來形容，激烈競爭直接造成了熱門綜藝節(jié)目、影視劇版權(quán)費(fèi)用“水漲船高”。不過，正是因為提供獨(dú)播內(nèi)容資源，用戶的付費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)逐漸培養(yǎng)起來。

然而，成也蕭何敗蕭何。一個令人無奈的現(xiàn)實是，如果用戶因一檔節(jié)目或者熱播劇而來，就很有可能在節(jié)目結(jié)束之后不再續(xù)費(fèi)。并且，隨著推陳出新再造爆款劇集或節(jié)目的難度逐漸加大，加上幾家視頻網(wǎng)站的內(nèi)容資源逐漸趨同，究竟該如何吸引用戶并保持用戶黏性成為行業(yè)問題。

其實用戶流失并不是中國視頻網(wǎng)站的獨(dú)有現(xiàn)象。以美國視頻流媒體服務(wù)提供商N(yùn)etflix為例，根據(jù)其在日前公布的最新數(shù)據(jù)，其第三季度盈利展望未達(dá)預(yù)期，且流播放服務(wù)的新增用戶人數(shù)創(chuàng)下了兩年以來的最低水平。

實際上，除了提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，用戶體驗才是視頻網(wǎng)站留住用戶的核心所在。面對隨時可能會關(guān)掉APP改換其他“頻道”的用戶，誰能提供更好的用戶體驗成為新的選擇。

這也就不難解釋優(yōu)酷為何會推出“免廣告”措施拉攏用戶。在提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同時，關(guān)掉了讓用戶反感的貼片廣告，抓住用戶痛點從而形成“優(yōu)酷免廣告”的口碑效應(yīng)，這可能才是優(yōu)酷的指向。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，此次優(yōu)酷獨(dú)創(chuàng)的免廣告營銷模式，表面看上去是花錢做推廣，但回歸到追求用戶高質(zhì)量觀看體驗這一深層次內(nèi)核上，勢必將引發(fā)視頻行業(yè)關(guān)于營銷模式的變革風(fēng)暴。