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運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) 劉怡君/文

近日，河北移動(dòng)發(fā)布公告招標(biāo)引商入店項(xiàng)目，涵蓋河北全省七個(gè)城市近100個(gè)標(biāo)段的營(yíng)業(yè)廳引商入店。不禁令人疑惑，河北移動(dòng)這么大規(guī)模的引商入店意欲何為呢？

公告顯示，該項(xiàng)目為直營(yíng)店引商入店招募，負(fù)責(zé)銷售終端。包括邢臺(tái)、石家莊、秦皇島、廊坊、邯鄲、承德、滄州七個(gè)城市共95個(gè)標(biāo)段。可見(jiàn)其覆蓋范圍之廣，招標(biāo)規(guī)模之大。

據(jù)資料顯示，引商入店是與通信有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)入移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，比如經(jīng)營(yíng)手機(jī)、配件、相關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品等，是一種終端銷售商與移動(dòng)雙方合作共贏的模式。

然而，為什么河北移動(dòng)會(huì)有如此大規(guī)模的引商入店招標(biāo)呢？運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)分析，一種可能性是與河北移動(dòng)部分地方改直營(yíng)營(yíng)業(yè)廳為渠道商承包經(jīng)營(yíng)，而根源可能在于減少第三方派遣工。

據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)的員工分為正式員工與第三方派遣員工，

2013年7月人力資源社會(huì)保障部出臺(tái)的《勞務(wù)派遣暫行規(guī)定》（下簡(jiǎn)稱“《規(guī)定》”）要求：“用工單位應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制勞務(wù)派遣用工數(shù)量，使用的被派遣勞動(dòng)者數(shù)量不得超過(guò)其用工總量的10%。”

對(duì)中國(guó)移動(dòng)而言，這是一個(gè)艱巨的考驗(yàn)。根據(jù)其2013年社會(huì)責(zé)任報(bào)告，中國(guó)移動(dòng)2013年員工數(shù)為23.15萬(wàn)人，但該數(shù)字并不包括勞務(wù)派遣員工。實(shí)際上當(dāng)時(shí)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)共有57萬(wàn)人，含正式工、勞務(wù)派遣。其勞務(wù)派遣比例約為59.6%，但按照規(guī)定，2016年2月之前，中移動(dòng)必須將該比例降至10%以下。

前任中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華曾在2014年半年會(huì)上公布勞動(dòng)用工結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)：“勞務(wù)派遣用工占比年底前下降到50%以下，2015年底前下降到10%以下。”

后來(lái)，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該是達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，其中一個(gè)措施就是大力減少營(yíng)業(yè)廳員工，而減少營(yíng)業(yè)廳員工最好、最快的方法就是將營(yíng)業(yè)廳外包出去。

因此，運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)編輯推斷，河北移動(dòng)此次大規(guī)模招標(biāo)引商入店的目的在于轉(zhuǎn)化銷售模式，既可以合作雙贏、完成任務(wù)指標(biāo)，又可以良好的控制正式員工的數(shù)目，何樂(lè)而不為呢？

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