運(yùn)營商世界網(wǎng)   王伍濤/文

最近各大手機(jī)品牌簽約代言人的消息連續(xù)不斷，激烈的競爭也迫使各大廠商各顯神通，我們發(fā)現(xiàn)可謂是各有各的玩法，各有各的花樣。

明星代言

   早在互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)興起之前，明星代言是手機(jī)行業(yè)的通用方法，劉德華代言金立、宋慧喬代言步步高、舒淇代言朵唯。

   隨著智能手機(jī)的興起，用戶對手機(jī)功能、體驗(yàn)越來越看重，各大品牌在宣傳過程中也更注重產(chǎn)品本身，所以營銷主要集中在手機(jī)的性能、設(shè)計、做工、價格等方面。但是手機(jī)行業(yè)競爭日趨激烈，手機(jī)發(fā)展同質(zhì)化嚴(yán)重，明星代言的營銷方式再次被各個手機(jī)品牌選擇。

   榮耀簽約吳亦凡，oppo簽約楊冪、李易峰、TFboys、楊洋，vivo簽約宋仲基，一加簽約韓寒，360簽約王凱。各大手機(jī)品選擇自己品牌代言人，同時注重明星的形象與品牌形象相符或者能夠提升自己品牌形象和明星的影響力。

  比如，榮耀選擇吳亦凡來代言榮耀8，他的年輕與個性張揚(yáng)正是當(dāng)下年輕人的個性，也彰顯了榮耀為年輕人做手機(jī)的理念；同時，吳亦凡作為當(dāng)紅小生，粉絲量巨大，遍布亞洲，而榮耀在吳亦凡背負(fù)“約炮門”負(fù)面新聞的爭議時公布這一代言合作，無疑讓吳亦凡的粉絲對榮耀更加的認(rèn)可。

  明星代言的方式能夠更快在用戶中傳播影響力，使品牌宣傳達(dá)到最大價值。明星代言模式的先行者oppo手機(jī)的銷量已進(jìn)入全球排行第四，除了在渠道方面的功勞，明星代言的營銷也是決不可忽略的力量，足見明星代言營銷的威力。

   但是，并不是每一個手機(jī)廠商都能夠把明星代言運(yùn)用的爐火純青，像聯(lián)想在過去一年的明星代言中就反響平平。可見，在營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上一樣都不能落后啊。

體育營銷

   雖然很多品牌選擇娛樂圈的明星代言，但是全民健身熱潮興起，足球、籃球等運(yùn)動越來越被大家喜愛以及國產(chǎn)手機(jī)向海外市場布局需要，手機(jī)廠商們也開始了在體育營銷方面的布局，以體育賽事為載體宣傳和傳播自己的品牌。

   越來越多的年輕人喜愛體育賽事，NBA、歐冠等賽事更是具有全球影響力。選擇與這些體育賽事相關(guān)的贊助與合作，能夠快速的提高全球知名度和品牌影響力。

   作為國產(chǎn)手機(jī)兩大創(chuàng)新巨頭中興和華為在體育營銷方面更是有先見之明，以中興為例，早在2011年5月馬德里網(wǎng)球公開賽，中興就啟動了第一個跨界合作關(guān)系，成為該賽事的官方技術(shù)合作伙伴。隨后又于歐洲摩托車錦標(biāo)賽攜手。

   而從2013年開始的對NBA球隊的贊助真正讓中興在體育營銷中獲得巨大的品牌收獲，第一年與休斯敦火箭隊的合作就使中興的知名度才從1%提高到了15%。后續(xù)，中興又贊助了紐約尼克斯隊和金州勇士隊，而勇士隊最終奪得了2014-2015賽季的總冠軍，中興在深耕體育營銷三年之后獲得了巨大收益。目前，中興手機(jī)在美國的銷量已位列第四。

   在體育營銷方面，除了贊助球隊之外選擇球星代言也是一種常見的方式，華為簽約和足球梅西作為其全球品牌代言人，而中興企業(yè)獨(dú)立子品牌努比亞則簽約了C羅作為代言人，兩家企業(yè)都不約而同的選擇足球巨星作為他們擴(kuò)大全球市場的代言人也顯示出體育營銷的影響力。

明星定制機(jī)

   手機(jī)廠商對明星的商業(yè)價值不斷深入開發(fā)就有了明星定制版手機(jī)，通常明星定制版手機(jī)與其他手機(jī)在硬件以及外觀上并無不同，而是增加了更多的該明星元素。明星定制機(jī)是對明星粉絲資源的深度開發(fā)也是滿足粉絲更多與明星互動的愿望的實(shí)現(xiàn)方法。

   目前，oppo手機(jī)已經(jīng)推出了巴薩定制版、與TFboys推出了TFphone，努比亞發(fā)布了限量C羅定制版Z11，奇酷推出了《唐人街探案》定制版等手機(jī)。

   以ZUK推出的HB+ZUK黃渤定制版為例，該機(jī)最大的變化是在系統(tǒng)方面，該機(jī)系統(tǒng)中融入了不少黃渤的元素，如在開機(jī)中設(shè)置俏皮的黃渤卡通形象動畫，內(nèi)置的13個短信鈴聲、15個來電鈴聲、9個鬧鈴鈴聲都是從黃渤精心錄制的200條問候語音中精選出來的，其中包含了黃渤式獨(dú)家青普(青島口音普通話)提醒語音、繞口令等。此外，手機(jī)還內(nèi)置了36張黃渤私房照片、4首精選歌曲及10套黃渤卡通壁紙。

   雖然明星定制手機(jī)還是新鮮事物，但ZUK與韓國影星金秀賢合作推出定制機(jī)，在京東眾籌半個小時達(dá)成50萬元的目標(biāo)，大有成為一種主流營銷途徑的趨勢。

節(jié)目贊助

   最近兩年，綜藝節(jié)目大熱，現(xiàn)象級綜藝節(jié)目也接連不斷，如《奔跑吧兄弟》第四季在5月8日播放量就突破了8.6億。另外還有《極限挑戰(zhàn)》、《奇葩說》、《歡樂喜劇人》等多檔熱點(diǎn)節(jié)目，作為擅長多渠道營銷的手機(jī)廠商自然也不會放過。

   在節(jié)目贊助方面，最具代表性的當(dāng)屬oppo和vivo。oppo除了贊助了兩大現(xiàn)象級節(jié)目《奔跑吧兄弟》和《極限挑戰(zhàn)》之外，還贊助了《偶像來了》、《挑戰(zhàn)者聯(lián)盟》等多檔熱門節(jié)目。而vivo則贊助了老牌綜藝《快樂大本營》，成龍、馮小剛等大佬加盟的《我看你有戲》，而最具話題性的節(jié)目《奇葩說》也成為了vivo的贊助對象。

   從vivo和oppo銷量的增長情況上，我們可以看出兩家廠商在營銷方面做得比較成功。其中的綜藝節(jié)目贊助帶來的效果也不言而喻。

   除了上述的四種營銷方式外，創(chuàng)始人為手機(jī)品牌代言也比較常見，比如錘子手機(jī)就是羅永浩自己代言站臺，格力手機(jī)也是明珠大姐到處吆喝。

   在激烈的手機(jī)競爭中，各大手機(jī)廠商都玩出了自己的花樣，不同的營銷方法也適用于不同的品牌，能夠運(yùn)用好自己擅長的方法才至關(guān)重要的。當(dāng)然，最最重要的還是生產(chǎn)出高品質(zhì)的手機(jī)。