?運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)網(wǎng) 于航/文
日前，市場(chǎng)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布了2025年第一季度全球智能手機(jī)報(bào)告，其中vivo的表現(xiàn)格外引人矚目。報(bào)告顯示，相較于去年，vivo同比增長(zhǎng)6%，排名上升至全球第四，成為全球前五大手機(jī)品牌中增長(zhǎng)速度最快的廠商。
事實(shí)上，2024年vivo的表現(xiàn)就已十分突出，據(jù)Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，vivo出貨量高達(dá)4930萬(wàn)臺(tái)，以17%的市場(chǎng)份額位居中國(guó)市場(chǎng)第一，成為首個(gè)連續(xù)四年登頂中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)品牌。
這些成績(jī)的背后，是vivo在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)策略以及多品牌布局等多方面持續(xù)深耕和精準(zhǔn)發(fā)力的結(jié)果。
探尋vivo技術(shù)創(chuàng)新邏輯 用戶需求即是最 佳驅(qū)動(dòng)力
贏得消費(fèi)者青睞，是驅(qū)動(dòng)手機(jī)銷量的核心所在。消費(fèi)者的喜好雖受性能、價(jià)格、拍照等多種因素影響，不過(guò)產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新突破，才是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，vivo的創(chuàng)新始終圍繞為“用戶真實(shí)需求”，將用戶的使用痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為技術(shù)的突破點(diǎn)。
在影像領(lǐng)域，vivo不斷深耕加強(qiáng)創(chuàng)新，首創(chuàng)行業(yè)內(nèi)唯一“藍(lán)圖影像雙芯”架構(gòu)，自研藍(lán)圖影像芯片VS1和V3＋、藍(lán)圖傳感器技術(shù)和藍(lán)圖算法矩陣，實(shí)現(xiàn)從硬件到算法的全面升級(jí)，覆蓋人文、風(fēng)光、人像等全場(chǎng)景創(chuàng)作需求，以技術(shù)創(chuàng)新拓展影像邊界，將技術(shù)與用戶需求的深度融合。
同時(shí)，智能手機(jī)的續(xù)航問題一直以來(lái)也是用戶關(guān)注的痛點(diǎn)，如vivo XFold3系列折疊手機(jī)，雖然是折疊機(jī)，但采用了創(chuàng)新的半固態(tài)電池技術(shù)，使得機(jī)身重量大幅減輕，最小重量?jī)H為219克，創(chuàng)下了大折疊機(jī)型的輕薄新紀(jì)錄。
此外，vivo XFold3系列搭載的藍(lán)海電池，最大容量達(dá)到了等效5700mAh，配合100W雙芯閃充和50W無(wú)線閃充，為用戶帶來(lái)了更長(zhǎng)的續(xù)航時(shí)間，滿足了消費(fèi)者對(duì)于高性能和便攜性的雙重需求。
根據(jù)Canalys最新報(bào)告，2024年中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)全年出貨量達(dá)到了2.85億臺(tái)，同比增長(zhǎng)4%，手機(jī)市場(chǎng)的逐步回暖，背后是消費(fèi)者需求的復(fù)蘇，而年輕消費(fèi)者無(wú)疑是手機(jī)消費(fèi)的主力軍。
一直以來(lái)，vivo都將自身定位于年輕、時(shí)尚、科技的品牌形象，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)注重時(shí)尚感和個(gè)性化，如vivo S7e的幻砂星海配色，靈感來(lái)源于自然天象，結(jié)合磨砂與鍍膜工藝，迎合了喜歡追求潮流和品質(zhì)的年輕消費(fèi)者，提升品牌知名度與美譽(yù)度。
在宣傳方式上,vivo也與年輕人的生活方式緊密相連，如贊助音樂節(jié)、體育賽事等強(qiáng)化品牌在年輕群體中的認(rèn)知度。
vivo憑借著對(duì)用戶需求的深度的挖掘，不斷保持迭代進(jìn)化，推出精準(zhǔn)契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這才鋪就了產(chǎn)品創(chuàng)新的成功之路。
vivo的雙重市場(chǎng)戰(zhàn)略：多品牌布局助力全球市場(chǎng)梯次破局
由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)換機(jī)周期長(zhǎng)、且各品牌開拓得都較為成熟，不少手機(jī)廠商都瞄準(zhǔn)的更具潛力的海外市場(chǎng)，“出?！背蔀楦魇謾C(jī)廠商的重要命題。而vivo近年來(lái)在國(guó)外市場(chǎng)的拓展也取得相當(dāng)顯著的成效。
在今年海南博鰲亞洲論壇期間，vivo COO 胡柏山接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，公司海外收入占比已經(jīng)超過(guò) 50%，預(yù)計(jì)明年達(dá)到 60%、后年達(dá)到 70%?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，未來(lái)肯定在海外市場(chǎng)?！?/span>
根據(jù) Canalys 的數(shù)據(jù)，2024年vivo在印度尼西亞市場(chǎng)份額位居第一，在馬來(lái)西亞位居第二，且仍在努力擴(kuò)大銷量。
在印度，vivo的市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)9%，并通過(guò)建立本地生產(chǎn)工廠、招聘本土人才等深度本地化策略，扎根印度市場(chǎng)，2024年vivo已穩(wěn)坐印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一的寶座。
對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)屬于開拓較為成熟的海外第一梯隊(duì)市場(chǎng)，而在歐洲市場(chǎng)，vivo表示可能在三年到五年內(nèi)進(jìn)入美國(guó)和西歐在內(nèi)的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，利用像 VR 眼鏡這樣的新設(shè)備作為契機(jī)，目前，vivo正與當(dāng)?shù)刂饕娦牌髽I(yè)建立深入合作，持續(xù)增加線下布局。
同時(shí)，vivo還持續(xù)押寶巴西市場(chǎng)。
4月7日，vivo正式宣布推出面向巴西市場(chǎng)的第二個(gè)子品牌JOVI，JOVI品牌的長(zhǎng)期目標(biāo)是對(duì)標(biāo)蘋果和三星，未來(lái)還將推出平板電腦、智能手表等電子產(chǎn)品，以開拓巴西當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
據(jù)了解，JOVI位于巴西瑪瑙斯市的生產(chǎn)工廠于今年年初竣工并成功試產(chǎn)，首款產(chǎn)品計(jì)劃于今年二季度在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正式發(fā)布，價(jià)格區(qū)間約合人民幣3700元到6200元。
很明顯，JOVI定位中高端市場(chǎng)，其品牌名在巴西本地的葡語(yǔ)諧音 jovem，也代表年輕、活力和生活的樂趣，與母品牌vivo相同，這應(yīng)該是vivo在全球化布局中的又一重要舉措，有助于進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。
值得一提的是，在此之前，2019年vivo成立了第一個(gè)子品牌iQOO，iQOO品牌的定位更多是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要面向追求極致性能和電競(jìng)體驗(yàn)的年輕用戶群體。
?iQOO品牌自推出以來(lái)，憑借在游戲性能體驗(yàn)和快充方面獨(dú)到的創(chuàng)新和優(yōu)化，并通過(guò)贊助KPL等頂級(jí)電競(jìng)賽事，成功在年輕消費(fèi)群體中樹立了“電競(jìng)旗艦機(jī)”的品牌形象。?
這種全球戰(zhàn)略視角+多品牌多元化的產(chǎn)品布局，為vivo構(gòu)筑了立體式的市場(chǎng)護(hù)城河，不僅規(guī)避了單一產(chǎn)品線的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更通過(guò)差異化定位實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶的深挖，覆蓋了幾乎所有潛在用戶群體。同時(shí)，既能鞏固存量用戶，還能細(xì)分不同的市場(chǎng)拓展存量空間，為其市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)筑牢了基礎(chǔ)。
可見，vivo當(dāng)前的市場(chǎng)地位，絕不是偶然，而是產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)策略與多品牌布局驅(qū)動(dòng)的必然結(jié)果。未來(lái)，隨著vivo產(chǎn)品的技術(shù)革新，全球化布局的不斷深化，vivo的多維發(fā)展模式，或?qū)樾袠I(yè)發(fā)展提供極具價(jià)值的實(shí)踐范本。
（責(zé)任編輯：于航）
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