運(yùn)營商世界網(wǎng) 康釗/文

參加華為每次新品發(fā)布，媒體人總是迎來一張華為高管們?cè)絹碓綀?jiān)定的笑臉。就在近期，當(dāng)華為官方宣布“華為Mate 8首月銷量破百萬”時(shí)，業(yè)界沸騰了，各種謠言不攻自破，媒體不再懷疑“華為手機(jī)的承諾是否兌現(xiàn)”，甚至有文章寫道“蘋果、三星都要顫抖了”。

一款手機(jī)影響業(yè)界，這就是Mate 8的標(biāo)桿意義。

“余音繞梁”般的宣言

“余音繞梁”原本語出《列子·湯問》：“昔韓娥東之齊 ，匱糧，過雍門 ，鬻歌假食，既去，而馀音繞梁欐，三日不絕。形容歌聲或音樂優(yōu)美，余音回旋不絕。也比喻詩文意味深長，耐人尋味”。

不過，眼下用“余音繞梁”來形容華為消費(fèi)者BG董事長的發(fā)言似乎非常合適。在之前舉行的CES展上，這位一貫高調(diào)的人物表示，“華為Mate 8近1個(gè)多月銷量已經(jīng)超過100萬臺(tái)，比Mate 7同期數(shù)據(jù)更為出色”。

與此同時(shí)，全球手機(jī)市場(chǎng)研究公司TrendForce發(fā)布的最新報(bào)告用數(shù)據(jù)顯示了華為手機(jī)的驚人銷量數(shù)據(jù)。

其報(bào)告顯示，2015年全球智能手機(jī)銷量達(dá)到12.92億部，同比增長10.3%。其中，華為總出貨量達(dá)到1.08億部，同比增長49%，成為全球第三大智能手機(jī)廠商，市場(chǎng)份額為8.4%，僅次于三星和蘋果。

但這些還并非令業(yè)界完全震撼的，而是之后他說的另一番話，他說，“未來3到5年大部分手機(jī)企業(yè)會(huì)消失”。

此話一出，長久在手機(jī)業(yè)內(nèi)回蕩，引發(fā)對(duì)“Mate現(xiàn)象”的反思和探討文章無數(shù)。

撇棄“自秀”后的自信

現(xiàn)代文學(xué)大師梁實(shí)秋也曾在其文章《聽?wèi)颉分幸昧?span style="font-size: 18px; font-family: Calibri;">“余音繞梁”來形容他看的一場(chǎng)戲，他在文章里寫道，“受罪半天，能聽到一段蕩氣回腸的唱兒，就很值得，‘余音繞梁，三日不絕’，確是真有那種感覺。”

在手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)“大戲”中，華為也無疑演繹了一場(chǎng)蕩氣回腸.其今日高端手機(jī)的“擲地有聲”也是經(jīng)歷了多年的磨礪。從華為高層近年來的著裝的變化似乎也能看出些端倪。

被稱為“網(wǎng)絡(luò)媒體第一記者”的原新浪首席記者康釗是與華為高層接觸最多的媒體人之一，他清楚地記得，Ascend P1被華為方面認(rèn)為是華為終端向高端手機(jī)邁進(jìn)的標(biāo)志，之后無論是P1還是P2。每次發(fā)布會(huì)上，華為高層們都是穿戴整齊，西裝筆挺，表情嚴(yán)肅，但在P7開始大獲成功之后，自P8發(fā)布會(huì)乃至近日CES展上，包括CEO在內(nèi)的一些高層越來越穿著輕松自然，有時(shí)甚至領(lǐng)帶都不戴。

這種微小的細(xì)節(jié)實(shí)際上充分反映了一種自信，即華為手機(jī)的成功并不依賴于發(fā)布會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)人的“作秀”，而是產(chǎn)品本身的“內(nèi)秀”。

2015年華為的智能手機(jī)銷量破億臺(tái)，這個(gè)具有里程碑意義的數(shù)據(jù)除了代表市場(chǎng)的巨大認(rèn)可外，更意味華為在全球的智能手機(jī)江湖中奠定了自己的地位。

在當(dāng)前全球智能手機(jī)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，高端機(jī)型最能檢驗(yàn)一個(gè)手機(jī)廠商的成色。那么，而華為高端機(jī)型的情況如何呢？

對(duì)于涵蓋3000-4000元價(jià)格區(qū)間的高端機(jī)型來說，這樣的銷售成績從一開始就佐證了Mate系列的市場(chǎng)號(hào)召力，也意味著Mate的銷量傳承，一代比一代更高。

高端機(jī)的品質(zhì)“執(zhí)念”

歲末交替之際，手機(jī)圈的年度盤點(diǎn)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)：有未達(dá)成年度目標(biāo)的，當(dāng)然也有春風(fēng)得意的。顯然，華為手機(jī)已憑借業(yè)績可以開心一笑。

在這成功中，高端機(jī)型的功勞不可磨滅，那么，華為是如何操盤高端機(jī)，又是如何將自己變成中國智能手機(jī)的重要路標(biāo)？為什么Mate 8首月銷量能再創(chuàng)記錄？業(yè)內(nèi)資深人士、原新浪首席記者康釗認(rèn)為，銷售火爆的秘訣與華為操盤高端機(jī)的手法有關(guān)。

首先，保證一款高端機(jī)的品位延續(xù)是基礎(chǔ)。在智能手機(jī)時(shí)代，眾多品牌手機(jī)的外觀逐漸失去辨識(shí)度，同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。但在產(chǎn)品的差異化方面，華為卻樹立了自己的標(biāo)桿，尤其是在mate系列上，更加注重高端品味、設(shè)計(jì)風(fēng)格的傳承，讓消費(fèi)者一眼就能認(rèn)出，加上Mate系列在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷取得突破，所以影響力也與日俱增。

接著，在Mate 8發(fā)布前，華為的宣傳手法可以說讓用戶期待不已，在第一支廣告中更是頗有底氣，并未出現(xiàn)任何產(chǎn)品信息點(diǎn)，而是提出一組如“堅(jiān)持，是這個(gè)時(shí)代的奢侈品，還是必需品？”這樣的疑問，耐人尋味同時(shí)，傳遞出mate系列在價(jià)值觀上的堅(jiān)持，處處滲透著“執(zhí)念是一種信仰”這一產(chǎn)品理念，可以說，華為是在用品牌調(diào)性去撩吸引撥用戶，形成期待。

而在手機(jī)發(fā)布后，除了加大品牌廣告宣傳外，華為更是加大公開渠道推介、自營店面建設(shè)力度。華為方面透露，從Mate8開始，華為將聯(lián)合多方合作伙伴，包括線上電商，以及線下連鎖商，建成1000個(gè)縣級(jí)體驗(yàn)店。完善的渠道布局可以讓客戶更好地體驗(yàn)到Mate 8，真正讓高品質(zhì)的手機(jī)打動(dòng)用戶，形成實(shí)際購買行為。

品位口碑的傳承

在我看來，華為對(duì)于Mate 8 的操作手法中，品位傳承才是最關(guān)鍵的一環(huán)。

對(duì)于華為來說，2014年推出的Mate7可以說是具有分水嶺意義的產(chǎn)品，高端的品牌定位、精湛的做工、良好的產(chǎn)品性能、靚麗的設(shè)計(jì)感，創(chuàng)新的技術(shù)，這些都曾是華為Mate 7口口相傳的優(yōu)秀品質(zhì)，在Mate 8上，這些延續(xù)下來的品質(zhì)再次發(fā)揮得淋漓盡致。

更不用說，Mate 系列經(jīng)過一年多的進(jìn)化后，Mate 8無論是在硬件還是在軟件都達(dá)到了一個(gè)新的高度，僅僅以續(xù)航為例，憑借4000mAh大容量電池及全新智電系統(tǒng)4.0的支持，HUAWEI Mate 8可以讓普通用戶使用2天以上，重度用戶使用一天半以上，比Mate7續(xù)航時(shí)間提升約30%。

可以看出，在Mate系列打出知名度后，連續(xù)推出爆款機(jī)型，形成高端手機(jī)延續(xù)傳承的口碑，而這些正是華為手機(jī)在全球開疆拓土的隱形武器。

對(duì)華為終端來說，高端機(jī)型的品位傳承除了能帶來持續(xù)的品牌增值外，更重要的是，隨之而來的是源源不斷的現(xiàn)金流，如果按照3500元的平均價(jià)格粗略估算，Mate 8在首月內(nèi)就為華為進(jìn)賬約35億元，品牌力和現(xiàn)金流，成為華為屹立在智能手機(jī)大潮最尖端的有力支撐。

Mate 8首月銷量破百萬，只是一個(gè)開場(chǎng)，隨著其加大在海內(nèi)外市場(chǎng)的全面鋪貨力度，銷量數(shù)據(jù)將會(huì)不斷被刷新。華為對(duì)于Mate 8的銷量目標(biāo)設(shè)定在千萬臺(tái)，以目前的勢(shì)頭來看，Mate 8獲得成功顯而易見。