運營商世界網 康釗/文

參加華為每次新品發布，媒體人總是迎來一張華為高管們越來越堅定的笑臉。就在近期，當華為官方宣布“華為Mate 8首月銷量破百萬”時，業界沸騰了，各種謠言不攻自破，媒體不再懷疑“華為手機的承諾是否兌現”，甚至有文章寫道“蘋果、三星都要顫抖了”。

一款手機影響業界，這就是Mate 8的標桿意義。

“余音繞梁”般的宣言

“余音繞梁”原本語出《列子·湯問》：“昔韓娥東之齊 ，匱糧，過雍門 ，鬻歌假食，既去，而馀音繞梁欐，三日不絕。形容歌聲或音樂優美，余音回旋不絕。也比喻詩文意味深長，耐人尋味”。

不過，眼下用“余音繞梁”來形容華為消費者BG董事長的發言似乎非常合適。在之前舉行的CES展上，這位一貫高調的人物表示，“華為Mate 8近1個多月銷量已經超過100萬臺，比Mate 7同期數據更為出色”。

與此同時，全球手機市場研究公司TrendForce發布的最新報告用數據顯示了華為手機的驚人銷量數據。

其報告顯示，2015年全球智能手機銷量達到12.92億部，同比增長10.3%。其中，華為總出貨量達到1.08億部，同比增長49%，成為全球第三大智能手機廠商，市場份額為8.4%，僅次于三星和蘋果。

但這些還并非令業界完全震撼的，而是之后他說的另一番話，他說，“未來3到5年大部分手機企業會消失”。

此話一出，長久在手機業內回蕩，引發對“Mate現象”的反思和探討文章無數。

撇棄“自秀”后的自信

現代文學大師梁實秋也曾在其文章《聽戲》中引用了“余音繞梁”來形容他看的一場戲，他在文章里寫道，“受罪半天，能聽到一段蕩氣回腸的唱兒，就很值得，‘余音繞梁，三日不絕’，確是真有那種感覺。”

在手機業競爭這場“大戲”中，華為也無疑演繹了一場蕩氣回腸.其今日高端手機的“擲地有聲”也是經歷了多年的磨礪。從華為高層近年來的著裝的變化似乎也能看出些端倪。

被稱為“網絡媒體第一記者”的原新浪首席記者康釗是與華為高層接觸最多的媒體人之一，他清楚地記得，Ascend P1被華為方面認為是華為終端向高端手機邁進的標志，之后無論是P1還是P2。每次發布會上，華為高層們都是穿戴整齊，西裝筆挺，表情嚴肅，但在P7開始大獲成功之后，自P8發布會乃至近日CES展上，包括CEO在內的一些高層越來越穿著輕松自然，有時甚至領帶都不戴。

這種微小的細節實際上充分反映了一種自信，即華為手機的成功并不依賴于發布會上領導人的“作秀”，而是產品本身的“內秀”。

2015年華為的智能手機銷量破億臺，這個具有里程碑意義的數據除了代表市場的巨大認可外，更意味華為在全球的智能手機江湖中奠定了自己的地位。

在當前全球智能手機的激烈競爭中，高端機型最能檢驗一個手機廠商的成色。那么，而華為高端機型的情況如何呢？

對于涵蓋3000-4000元價格區間的高端機型來說，這樣的銷售成績從一開始就佐證了Mate系列的市場號召力，也意味著Mate的銷量傳承，一代比一代更高。

高端機的品質“執念”

歲末交替之際，手機圈的年度盤點成為業內關注的焦點：有未達成年度目標的，當然也有春風得意的。顯然，華為手機已憑借業績可以開心一笑。

在這成功中，高端機型的功勞不可磨滅，那么，華為是如何操盤高端機，又是如何將自己變成中國智能手機的重要路標？為什么Mate 8首月銷量能再創記錄？業內資深人士、原新浪首席記者康釗認為，銷售火爆的秘訣與華為操盤高端機的手法有關。

首先，保證一款高端機的品位延續是基礎。在智能手機時代，眾多品牌手機的外觀逐漸失去辨識度，同質化現象越來越嚴重。但在產品的差異化方面，華為卻樹立了自己的標桿，尤其是在mate系列上，更加注重高端品味、設計風格的傳承，讓消費者一眼就能認出，加上Mate系列在產品創新上不斷取得突破，所以影響力也與日俱增。

接著，在Mate 8發布前，華為的宣傳手法可以說讓用戶期待不已，在第一支廣告中更是頗有底氣，并未出現任何產品信息點，而是提出一組如“堅持，是這個時代的奢侈品，還是必需品？”這樣的疑問，耐人尋味同時，傳遞出mate系列在價值觀上的堅持，處處滲透著“執念是一種信仰”這一產品理念，可以說，華為是在用品牌調性去撩吸引撥用戶，形成期待。

而在手機發布后，除了加大品牌廣告宣傳外，華為更是加大公開渠道推介、自營店面建設力度。華為方面透露，從Mate8開始，華為將聯合多方合作伙伴，包括線上電商，以及線下連鎖商，建成1000個縣級體驗店。完善的渠道布局可以讓客戶更好地體驗到Mate 8，真正讓高品質的手機打動用戶，形成實際購買行為。

品位口碑的傳承

在我看來，華為對于Mate 8 的操作手法中，品位傳承才是最關鍵的一環。

對于華為來說，2014年推出的Mate7可以說是具有分水嶺意義的產品，高端的品牌定位、精湛的做工、良好的產品性能、靚麗的設計感，創新的技術，這些都曾是華為Mate 7口口相傳的優秀品質，在Mate 8上，這些延續下來的品質再次發揮得淋漓盡致。

更不用說，Mate 系列經過一年多的進化后，Mate 8無論是在硬件還是在軟件都達到了一個新的高度，僅僅以續航為例，憑借4000mAh大容量電池及全新智電系統4.0的支持，HUAWEI Mate 8可以讓普通用戶使用2天以上，重度用戶使用一天半以上，比Mate7續航時間提升約30%。

可以看出，在Mate系列打出知名度后，連續推出爆款機型，形成高端手機延續傳承的口碑，而這些正是華為手機在全球開疆拓土的隱形武器。

對華為終端來說，高端機型的品位傳承除了能帶來持續的品牌增值外，更重要的是，隨之而來的是源源不斷的現金流，如果按照3500元的平均價格粗略估算，Mate 8在首月內就為華為進賬約35億元，品牌力和現金流，成為華為屹立在智能手機大潮最尖端的有力支撐。

Mate 8首月銷量破百萬，只是一個開場，隨著其加大在海內外市場的全面鋪貨力度，銷量數據將會不斷被刷新。華為對于Mate 8的銷量目標設定在千萬臺，以目前的勢頭來看，Mate 8獲得成功顯而易見。