運(yùn)營商世界網(wǎng) 李軍工 /文
上周四晚間，酷派總裁李斌、副總裁曹井升造訪了樂視總部大樓，引發(fā)了坊間熱議，有消息人士指出，雙方高管將就酷派與樂視深層次的合作進(jìn)行探討，雖然目前尚無確切的消息披露，但可以肯定的是，雙方合作進(jìn)程已加快，同時(shí)也預(yù)示著手機(jī)生態(tài)時(shí)代的來臨，酷派與樂視如何實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)化反”也成為了近期手機(jī)圈的熱點(diǎn)話題。
專利/技術(shù)互補(bǔ)提升產(chǎn)品競爭力
酷派在手機(jī)圈“摸爬滾打”20年，坐擁7000多項(xiàng)專利技術(shù)，主要分部在整機(jī)、雙卡、多模、天線、殼、卡、電池、充電器及應(yīng)用程序等諸多領(lǐng)域。并且首創(chuàng)了卡雙待、應(yīng)用協(xié)同功能、三筆定位、私密模式和流量安全監(jiān)控技術(shù)，另外最近火爆的雙系統(tǒng)技術(shù)也是由酷派發(fā)明，并且已經(jīng)構(gòu)建了完整的專利布局。
有了酷派的專利技術(shù)支持，樂視手機(jī)在未來的發(fā)展當(dāng)中將會獲得極大的便利，避免出現(xiàn)專利的糾紛問題。有在與其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在競爭中樂視將會占據(jù)先機(jī)。
而樂視率先提出了“ID無邊框”理念，并且在機(jī)身設(shè)計(jì)、音頻等方面獲得了相關(guān)的專利技術(shù)，有了樂視在這些方面的專利支持，可以讓酷派手機(jī)在轉(zhuǎn)型方面取得立竿見影的效果。
酷派手機(jī)在設(shè)計(jì)方面可以更偏向年輕用戶的喜好，全金屬機(jī)身、無邊框ID、樂鏡指紋、Type—C、快充、CDLA全程數(shù)字無損音頻標(biāo)準(zhǔn)，這些在樂視手機(jī)上廣受好評的功能將會逐步在酷派手機(jī)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)，讓更多年輕用戶成為酷派手機(jī)的目標(biāo)群體。
加入樂視生態(tài)酷派發(fā)展迎來新機(jī)遇
樂視在推出超級手機(jī)的時(shí)候就一直將“生態(tài)”作為其產(chǎn)品理念，并且在發(fā)布會上率先公布BOM成本，以低于BOM成本的價(jià)格為手機(jī)定價(jià)，開創(chuàng)了“生態(tài)”盈利的新方式。
樂視生態(tài)就是平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用，對于樂視超級手機(jī)來說，手機(jī)本身就是終端，內(nèi)置的樂視視頻、樂視應(yīng)用等程序就是內(nèi)容和應(yīng)用，最終呈現(xiàn)給用戶一部擁有豐富影視資源+娛樂資源的智能手機(jī)。
樂視依靠高品質(zhì)的低價(jià)手機(jī)贏得大量的用戶，然后通過手機(jī)內(nèi)置的內(nèi)容賺取服務(wù)費(fèi)（會員費(fèi)、廣告費(fèi)等），這樣即使手機(jī)硬件虧本，也能夠從軟件方面扭虧為盈。盈利的部分可以繼續(xù)豐富生態(tài)的內(nèi)容部分，也可以保持硬件的更新。
樂視的這種模式也完全可以運(yùn)用在酷派手機(jī)當(dāng)中，有了樂視強(qiáng)大的資源支持，酷派也有了更鮮活的內(nèi)容支撐，有利于酷派的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合全渠道發(fā)展
對于普通用戶來說，購買手機(jī)主要就是三個(gè)渠道：線上、線下、運(yùn)營商渠道。
運(yùn)營商渠道可以稱之為酷派的“立足之本”，3G時(shí)代，“中華酷聯(lián)”并稱，是運(yùn)營商渠道的主流品牌，在運(yùn)營商渠道銷售一度超過80%。在4G時(shí)代，酷派則是與運(yùn)營商展開更深度的合作，并且為電信推出了高端的商務(wù)定制系列手機(jī)。
在運(yùn)營商層面，酷派目前主要采用的是省份合作公司的方式來建立線下渠道，酷派總裁李斌此前表示，省份合資公司的更為靈活，可以更快速的針對當(dāng)時(shí)市場做出反饋。目前酷派已經(jīng)在全國成立了25、26個(gè)省公司。截止到4月底，酷派總共有5000左右促銷員，后續(xù)會擴(kuò)充到10000人。
酷派與樂視合作之后，雙方在內(nèi)容以及產(chǎn)品上相互融合，對于運(yùn)營商來說也有很大的好處。運(yùn)營商目前也面臨著改變，從服務(wù)到終端都需要向年輕用戶靠攏，運(yùn)營商定制機(jī)型搭配樂視豐富的影視資源，更容易被年輕用戶接受。
酷派與樂視合作之后，對于雙方的實(shí)力都有所提升，在面對國內(nèi)激烈的市場競爭時(shí)，將會有更多的應(yīng)對方式。雙方合作有助于酷派盡快完成轉(zhuǎn)型，酷派積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)也為國內(nèi)其他傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)發(fā)展提供了新的方向。
