運營商世界網(wǎng) 李冬昊 /文

與當年李嘉誠父子登上美國《時代周刊》封面，引發(fā)國內(nèi)外眾多知名媒體爭相報道一樣，在2016新年伊始，中國智能手機品牌酷派成功登陸素有“世界十字路口”之稱的美國紐約時代廣場巨幅屏幕，也激發(fā)了同樣強烈的社會效應(yīng)。消息躍然刊登在雅虎、路透社等眾多美國知名網(wǎng)絡(luò)媒體和紙質(zhì)媒體上。此次事件不僅體現(xiàn)了酷派這個老字號民族品牌在世界范圍內(nèi)的影響力，更預(yù)示著其在2016年繼續(xù)發(fā)力海外市場的戰(zhàn)略舉措。

酷派于1993年創(chuàng)立。在近23年的發(fā)展歷程中，酷派作為經(jīng)歷中國手機市場少有的兩次波峰和動蕩，卻仍堅守在一線的國產(chǎn)品牌，在三次重大轉(zhuǎn)型后，順勢而為選擇了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之路。與此同時，海外市場也是酷派尋求突破的途徑之一。面對海外市場巨大的市場份額，要求本土廠商保持冷靜客觀的頭腦，認清自身市場定位，有針對性的選擇目標市場和出海形式，待商業(yè)模式成熟并形成一定積淀后，再在全球范圍復(fù)制。在這一點上，酷派始終堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的打法。

最初，酷派與其他出海的中國品牌一樣，采用了ODM方式，也就是1.0時代。這種方式最大的優(yōu)點就是能夠通過當?shù)仄髽I(yè)品牌影響力，將自己的產(chǎn)品打入目標市場。當然其中的缺點也同樣明顯，主要體現(xiàn)無法形成品牌的積淀，甚至利潤率也低于國內(nèi)市場。

不過酷派在此階段所積累的與當?shù)剡\營商的良好關(guān)系，也成為了海外戰(zhàn)略升級的基礎(chǔ)。去年9月，酷派宣布以自主品牌的形式進入歐洲市場，正式過渡到海外2.0時代。一方面通過與歐洲當?shù)剡\營商合作，另一方面采用了類似于中國市場社會公開渠道的模式，深耕線下渠道，并在此基礎(chǔ)上尋求本土化合作來吸引更多消費者關(guān)注。

隨著酷派以電商模式突圍競爭激烈的印度市場，標志著酷派海外布局進一步升級，進入2.0+時代。也就是說，酷派在不同地區(qū)，已經(jīng)實現(xiàn)了運營商ODM+線下社會化渠道+線上電商渠道的全渠道模式，并在世界版圖中已成功打入北美、歐洲、印度及東南亞市場，在本土手機廠商中均處于領(lǐng)先地位。有業(yè)內(nèi)人士指出，酷派的海外市場布局已經(jīng)成功打造出一條適合自己的海外擴張路徑。

此次酷派登陸紐約時代廣場，并吸引眾多知名外媒競相報道，不僅體現(xiàn)了酷派資本雄厚的實力，同時，也向全世界展現(xiàn)了智能互聯(lián)技術(shù)潮流下中國手機通訊產(chǎn)品的獨特魅力。由此不難看出，酷派對自身未來的前景躊躇滿志，其海外市場的戰(zhàn)略情勢也日漸明朗。值得一提的是，此次登上時代廣場的不僅有酷派品牌，更有其旗下新品鋒尚MAX?？梢娍崤捎麑⑵涫讋?chuàng)的雙系統(tǒng)推向世界舞臺的決心，以及不懼怕接受全球消費者考驗的勇氣。