鈦媒體注：《2016區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)生存狀況報(bào)告》為筆者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的調(diào)研報(bào)告，該報(bào)告主要調(diào)研分析中國(guó)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司、本地化網(wǎng)站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)生存與行為。希望本報(bào)告能給關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展的人士給予幫助。

取樣背景：

1.       本次調(diào)查主要數(shù)據(jù)來(lái)自于全國(guó)各個(gè)省份80余家區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)調(diào)查表的填寫(xiě)。

2.       已經(jīng)新三板上市的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)。

3.       已知知名區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的生存狀態(tài)。

4.       各地網(wǎng)盟、官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)。

5.       媒體報(bào)道等

注：具有本地屬性的官方網(wǎng)站，不在本次統(tǒng)計(jì)之列。

分布省份

中國(guó)有三千多縣市，根據(jù)本次統(tǒng)計(jì)結(jié)果，除云南、西藏、青海、內(nèi)蒙外，其他省份均有網(wǎng)站參與調(diào)研，需要注意的是，未進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的區(qū)域不代表沒(méi)有本地化區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的存在，本次報(bào)告僅對(duì)采樣數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站較多的省份（收入過(guò)200萬(wàn)以上）：江蘇約有28家、浙江24家、安徽18家、湖南6家，山東8家，湖北20家、廣東15家，福建6家。收入過(guò)千萬(wàn)的大站比較集中的省份是：江蘇、安徽、湖北、廣東，其中廣東、浙江、安徽、湖北、山東等地都有自己自發(fā)形成的網(wǎng)盟組織，旨在共同進(jìn)行商業(yè)模式、產(chǎn)品探索復(fù)制。

生存年限調(diào)查

從獲取的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，采樣網(wǎng)站成立最早的網(wǎng)站是自貢在線，成立于1997年，高明論壇前身的追日書(shū)屋，成立于1998年堪稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期的活化石。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表可以看出，每年新增網(wǎng)站數(shù)量逐年提高，一方面是由于行業(yè)的淘汰率較高

另一方面，眾多區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者盲目進(jìn)駐行業(yè)，總認(rèn)為行業(yè)門檻低。由于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)大多依靠廣告+活動(dòng)等傳統(tǒng)模式，涉及到眾多行業(yè)，而每家網(wǎng)站及公司的運(yùn)營(yíng)水平參差不齊，導(dǎo)致行業(yè)迅速洗牌，而能沉淀下來(lái)的網(wǎng)站，一般都能成為本地有名的知名互聯(lián)網(wǎng)公司，并且有一定收入。大部分的其他網(wǎng)站只能進(jìn)入該地區(qū)第二梯隊(duì)或者直接被市場(chǎng)淘汰。

從生存年限上來(lái)看，除非發(fā)生重大變故，如重大政策法律風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)始人個(gè)人原因、投資失敗等，站穩(wěn)腳跟的網(wǎng)站收入趨于穩(wěn)定，不會(huì)有失敗的擔(dān)憂，但營(yíng)收水平還比較初級(jí)。

營(yíng)收水平

從行業(yè)整體來(lái)看，目前能進(jìn)入2000萬(wàn)到5000萬(wàn)年收入的地方網(wǎng)站，屬于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前比較稀少，根據(jù)市場(chǎng)公認(rèn)的有：合肥論壇、廈門小魚(yú)網(wǎng)、煙臺(tái)論壇、化龍巷、南昌地寶網(wǎng)、武漢得意網(wǎng)等。處在中間收入過(guò)千萬(wàn)的大站，大多集中于網(wǎng)盟組織中，如湖北網(wǎng)盟11家網(wǎng)站，1000萬(wàn)收入為基本準(zhǔn)入門檻。

從收入分布來(lái)看：大部分仍舊以房地產(chǎn)行業(yè)收入為主，收入占比最大的行業(yè)分別是：房地產(chǎn)、家裝、餐飲、分類信息為主，其他行業(yè)有母嬰、婚嫁、人才、培訓(xùn)等，比如江蘇鶴鳴亭（新三板上市）收入1700多萬(wàn)，人才行業(yè)貢獻(xiàn)超過(guò)房產(chǎn)。

從收入具體數(shù)額分布來(lái)看，呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)：老站基本收入穩(wěn)定，根據(jù)各個(gè)城市的人口、經(jīng)濟(jì)情況不同，東部城市數(shù)量較多，沿海地區(qū)收入200~500萬(wàn)以上的站數(shù)量占比較多，人口多城市收入態(tài)勢(shì)良好，這說(shuō)明城市經(jīng)濟(jì)規(guī)模是基礎(chǔ)。但同時(shí)與各地地理情況有重要影響，如福建省，由于該省多山區(qū)，人員分布較為分散，除廈門小魚(yú)網(wǎng)外，民營(yíng)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站較多，但收入還多在500萬(wàn)元以下，尚未成立公司，以個(gè)人站長(zhǎng)身份運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站收入不容樂(lè)觀，如果100萬(wàn)為及格線的話，大部分站依舊與早期個(gè)人站長(zhǎng)一樣，收入不穩(wěn)定，尚未完成商業(yè)模式構(gòu)建。

人員規(guī)模

目前收入進(jìn)入百萬(wàn)俱樂(lè)部的公司，大多以公司化運(yùn)營(yíng)，有自己固定的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，但人數(shù)配置也不同。比如黑龍江哈爾濱的新分類網(wǎng)人數(shù)為122人、常熟零距離95人、濠濱論壇96人，人數(shù)少的網(wǎng)站僅有1到2人，但這類網(wǎng)站多數(shù)收入沒(méi)有達(dá)到100萬(wàn)。

從大多公司化運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站來(lái)看，多數(shù)網(wǎng)站有自己的運(yùn)營(yíng)和銷售人員，少部分網(wǎng)站配備了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，大部分網(wǎng)站的編輯團(tuán)隊(duì)數(shù)量和銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)量要高于技術(shù)團(tuán)隊(duì)數(shù)倍，具備獨(dú)立技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的網(wǎng)站還比較少，如南昌地寶網(wǎng)、北海365網(wǎng)、常熟零距離等。

管理團(tuán)隊(duì)是高收入網(wǎng)站的標(biāo)志，我們認(rèn)為，強(qiáng)有力的中層管理團(tuán)隊(duì)將是一家網(wǎng)站是否具有潛力的標(biāo)志之一，這類網(wǎng)站有共同的特征：跟隨老板創(chuàng)業(yè)多年，具有極強(qiáng)的銷售能力或者網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力，但是管理能力還有待提升。

選用平臺(tái)

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，隨著微信公眾號(hào)的普及，大多數(shù)網(wǎng)站快速的選擇了公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，并且在2014年年初通過(guò)投票類插件快速圈定了自己的粉絲，如巫溪網(wǎng)，作為重慶地區(qū)的一個(gè)縣城，縣城人口8萬(wàn)，微信粉絲運(yùn)營(yíng)突破30萬(wàn)。所以，有部分新成立的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司，以微信公眾號(hào)作為運(yùn)營(yíng)主體，并未開(kāi)展其他平臺(tái)的使用。

但大多數(shù)網(wǎng)站，公眾號(hào)僅僅是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的一部分，更多的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司，在延續(xù)PC端網(wǎng)站的同時(shí)，也開(kāi)始了公眾號(hào)以及APP的運(yùn)營(yíng)。

從PC端的產(chǎn)品來(lái)看，依舊存在諸如丹陽(yáng)論壇采用論壇界面運(yùn)營(yíng)，且收入不錯(cuò)的個(gè)別案例，但大多數(shù)網(wǎng)站均采用了微信、網(wǎng)站、APP三合一模式。

從平臺(tái)選擇來(lái)看，大多數(shù)網(wǎng)站，無(wú)疑都選擇了微信這個(gè)產(chǎn)品，出現(xiàn)分歧的是對(duì)APP的利用進(jìn)入冰火兩重天，有部分網(wǎng)站直接放棄了PC端的運(yùn)營(yíng)，更加注重微信和APP的運(yùn)營(yíng)。

從APP的市場(chǎng)需求來(lái)看，市場(chǎng)上的通用型APP產(chǎn)品多采用付費(fèi)方式，但是出于對(duì)平臺(tái)的信任、體驗(yàn)以及其他原因，目前區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)使用較多的平臺(tái)是馬甲和千帆產(chǎn)品，前者的客戶要多于后者，根據(jù)馬甲提供的簽訂合同的用戶數(shù)量總數(shù)為202家（插件用戶不在本次統(tǒng)計(jì)范圍）。

千帆官網(wǎng)公布的案例為133家，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但有20個(gè)案例是重復(fù)的，重復(fù)的方式有通過(guò)換圖片logo、加長(zhǎng)網(wǎng)站名等方式如大千社區(qū)、奉化論壇、玉溪高古樓、松滋人網(wǎng)、永川通、榆溪論壇、長(zhǎng)壽圈論壇、52KD、德州之窗網(wǎng)、GOGO攀枝花、江油論壇、E浦口、河源論壇、文化巷、伊犁綠河谷、看天津、建湖城、蓮池網(wǎng)、蕪湖民生網(wǎng)、溧陽(yáng)論壇等20家網(wǎng)站皆為重復(fù)展示，應(yīng)剔除。

剔除之后兩家的付費(fèi)用戶數(shù)量分別為202家與113家。

從APP的安裝量來(lái)看，根據(jù)城市大小不同、運(yùn)營(yíng)水平高低以及發(fā)展現(xiàn)狀，也是差異較大，如常熟零距離作為縣級(jí)市，安裝量超過(guò)30萬(wàn)，需要注意的是，這30萬(wàn)人數(shù)都是本地居民，用戶地理標(biāo)志特征非常明顯（2015年常熟戶籍人口106萬(wàn)人，縣級(jí)），淮安網(wǎng)完成11萬(wàn)的安裝量，其他城市（地級(jí)）若開(kāi)展APP安裝的多在50000為一明顯分界線。由于APP剛剛進(jìn)入本領(lǐng)域，是否能成為未來(lái)的商業(yè)模式之一，還有待觀察。

從微信運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)來(lái)看，關(guān)鍵參數(shù)粉絲數(shù)和閱讀量均優(yōu)于APP，10萬(wàn)粉絲成為進(jìn)入百萬(wàn)收入俱樂(lè)部的一個(gè)重要標(biāo)志，參與調(diào)查的網(wǎng)站超過(guò)40%能達(dá)到這個(gè)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，收入之間的差異還較大，從頭條閱讀數(shù)來(lái)看，大部分粉絲十萬(wàn)以上的公眾號(hào)，都能超過(guò)1萬(wàn)以上的閱讀量，甚至更高，這說(shuō)明基于本地的用戶活躍度水平尚可。頭條閱讀數(shù)最高峰值破十萬(wàn)加已經(jīng)不是懸念，最高的達(dá)到45萬(wàn)閱讀。

需要注意的是，也有其他區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司另辟蹊徑，在BBS采用移動(dòng)WAP產(chǎn)品，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，優(yōu)秀內(nèi)容的閱讀數(shù)也毫不遜色，例如北海365的一，閱讀峰值接近60萬(wàn)單篇文章。

綜上所述：

通過(guò)數(shù)據(jù)和具體網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況，我們發(fā)現(xiàn)：

本地互聯(lián)網(wǎng)公司，具有獨(dú)特的地域特點(diǎn)和生命力。

不少公司已經(jīng)向資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊，且取得良好成績(jī)，如銀川的寧夏網(wǎng)蟲(chóng)登錄新三后，網(wǎng)蟲(chóng)股份業(yè)績(jī)耀眼，合肥論壇早已登錄創(chuàng)業(yè)板，地寶網(wǎng)、小馬網(wǎng)、廈門小魚(yú)、張家港愛(ài)上網(wǎng)等先后登錄新三板。

PC時(shí)代是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司的天堂，隨著大型網(wǎng)絡(luò)公司產(chǎn)品的不斷侵蝕，屬于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的本地長(zhǎng)尾效應(yīng)紅利時(shí)代正在不斷被壓縮，但這些公司也迅速做出應(yīng)變，總體來(lái)看區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司自身要提高警惕，原有的本地化壁壘正在被打破，基于行業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力不足，是所有同類公司的通病，如垂直網(wǎng)站在同城市收入是整個(gè)網(wǎng)站的數(shù)倍。由此可見(jiàn)，未來(lái)的空間也很巨大。