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?“沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來?！苯?，國美宣布于3月9日至22日啟動“黑色星期伍”（以下簡稱“黑伍”）大型購物節(jié)。

每年3月的國美“黑伍”被譽為全民開年消費盛宴，消費者在“黑伍”可享受到高質(zhì)低價的商品和服務(wù)。在今年3月這個特殊的時期，“黑伍”如期而至，將對“消費回補”產(chǎn)生積極的效果。同時，消費者在疫情期間的消費變化，也將在“黑伍”期間全面體現(xiàn)?？梢哉f，國美“黑伍”作為疫情后的首場全民大促，將帶動一波消費回暖潮。

△國美黑色星期伍啟動

值得注意的是，本次“黑伍”國美做出大膽創(chuàng)新，決定加速線下線上深度融合速度和力度，以國美美店為營銷主戰(zhàn)場，店員變身“網(wǎng)紅”直播帶貨，門店實現(xiàn)半徑3公里即買即送。這一系列創(chuàng)新，被業(yè)內(nèi)人士評價為“零售業(yè)的實驗疫苗”，一旦成功將被零售業(yè)大面積推行。

“疫情期間，國美通過在社群營銷、直播帶貨方面的探索，在取得業(yè)績突破的同時，線上運營能力也獲得了進一步強化?！眹懒闶劭偛猛蹩≈薇硎?，國美將聯(lián)合眾多品牌商，通過“黑伍”的品牌IP在特殊時期以直播和社群營銷的方式促進“消費回補”和“潛力釋放”。

此次，國美聯(lián)合了包括海爾、卡薩帝、華為、格力、美的、榮耀、蘋果、海信、創(chuàng)維、方太等大品牌，為本次“黑伍”提供了大量熱銷商品。凡是在美店拼團的用戶，湊齊2人就可以享7折優(yōu)惠。同時，國美還推出爆款商品5折起，套購折上折等優(yōu)惠活動，并提供大家電24期免息政策，讓消費者“任性購”。

據(jù)報道，國美全國門店店員在疫情期間通過社群營銷、直播帶貨等方式，僅一日就創(chuàng)造了5億銷售額的成績。這個數(shù)字不僅是國美在疫情階段探索的答卷，更是向零售業(yè)釋放的一個積極信號。在突如其來的疫情面前，消費者的購物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生巨大變化，而這場疫情也倒逼零售業(yè)做出改變。

美店加速社群營銷 2人成團享7折

“你的好友已上線！”今年的“黑伍”將在延續(xù)瘋狂低價的同時，依托國美美店為平臺，以社群秒殺、直播帶貨等為主要營銷手段。

其中，1億傭金招募美店店主、2人成團享7折優(yōu)惠的營銷活動格外惹眼。據(jù)悉，“黑伍”將以國美美店為中心，加入國美社區(qū)群即可獲得100元家電通用券，還可參與紅包抽獎,并享受2人成團享7折的優(yōu)惠。

活動涉及商品除了當(dāng)下熱銷的健護類商品外更是包羅萬象，其中，健護消毒類產(chǎn)品如美的紫外線除螨儀MT3從1099元直降到399元。

而當(dāng)下的一些熱銷商品，如美非凡電動牙刷CK907、德爾瑪掛燙機DEM-HS011、美的KJ210G-T32凈化器，以及美的雙奶瓶暖奶器、膳蔻劉家屯寒地大米、稚優(yōu)泉深海水母精華補水面膜、美力加貝抽紙等都將參與本次活動。

啟動“全員網(wǎng)紅”直播模式 爆款商品5折起

千余場直播是本次“黑伍”的另一個看點，國美的一線店員全部啟動“網(wǎng)紅直播”模式，從線下邁入線上。

國美聯(lián)合知名品牌廠商，共同打造千余場直播，將各類家電產(chǎn)品融入生活場景，形成銷售轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，“黑伍”的直播現(xiàn)場，國美還將開展紅包、抽獎等優(yōu)惠活動。此前，國美零售廣州分公司曾經(jīng)“小試牛刀”，直播2小時在線收看人氣值突破14萬，銷售產(chǎn)品近2000件。

另有數(shù)據(jù)顯示，國美通過直播和社群營銷的方式，創(chuàng)造了單日5億銷售額的成績，從本次“黑伍”的優(yōu)惠力度看，國美有望再創(chuàng)新高。

作為后疫情時代的首個購物狂歡節(jié)，國美 20余款明星爆品5-7折起，涵蓋冰箱、洗衣機、電視、空調(diào)等多個品類。涉及海爾205STPH（205L）三門直冷冰箱、美的1431DS（9KG）滾筒洗衣機、長虹 55A4U超高清HDR10電視、創(chuàng)維 65M9 4KHDR人工智能互聯(lián)網(wǎng)電視等多款熱賣爆品；空凋方面，格力舒尚系列大1P變頻三級空調(diào)、美的1.5P變頻一級空調(diào)、海信1.2P定頻空調(diào)也在其中，正是入夏提前采購的好時機；同時，國美還甄選多款實用的小家電給出優(yōu)惠，包含德爾瑪真空吸塵器、美的加熱破壁機1036A等。此外，華為M6（8.4英寸）平板、惠普星14輕薄本也將送出福利。

此外，在3月16日至19日的“超品會”活動中，眾多海內(nèi)外知名品牌也將攜明星爆品走進直播間，并送出各種福利。

全國門店逐漸恢復(fù)經(jīng)營 3公里即買即送

近來，國美全國門店也正在積極為復(fù)工復(fù)產(chǎn)和恢復(fù)經(jīng)營做準(zhǔn)備。截至目前，國美在全國大部分省市地區(qū)逐步恢復(fù)門店經(jīng)營，特別是北京有一半以上的門店已開始營業(yè)。已營業(yè)的門店，每天采取消毒、測體溫的防控方式迎接消費者的到來。

疫情期間，國美以門店為中心實施3公里免費送貨服務(wù)，在保障健康安全的前提下，為用戶提供配送和安裝。而在“黑伍”期間，3公里免費配送，以及送裝同步的標(biāo)準(zhǔn)將延續(xù)。

值得一提的是，在2月13日播出的《新聞聯(lián)播》中曾點贊國美稱：“國美支援武漢方艙醫(yī)院建設(shè)，發(fā)揮大連鎖優(yōu)勢，實現(xiàn)1小時內(nèi)貨源組織到位，2小時出庫配送到位，實現(xiàn)24小時設(shè)備安裝調(diào)試完成?！倍瓿蛇@一任務(wù)的正是國美的送裝服務(wù)，如今，這一服務(wù)已在全國絕大多數(shù)地區(qū)恢復(fù)，直接保障“黑伍”購物節(jié)第一時間安全落實到最后100米。

王俊洲表示，消費需求不會消失，國美“黑色星期伍”低價、好物的初衷不會變，在“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，國美將繼續(xù)通過深化整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商三個角色，滿足全國億萬家庭對美好生活的向往。

疫情只是一時的，短暫的“黑天鵝”事件不會改變?nèi)藗儗οM升級和美好生活的追求。在疫情最嚴(yán)重時，國美在全國范圍內(nèi)提供物資援助，支援方艙醫(yī)院建設(shè)。在后疫情階段，國美則通過疫情后首個全民大促，將被抑制、被凍結(jié)的消費需求加速釋放。而在疫情防控中催生的新型消費、消費升級需求也可以進一步培育壯大起來，使實物消費和服務(wù)消費得到回補。

（責(zé)任編輯：康玲華）

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