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運營商財經(jīng)網(wǎng) 吳碧慧/文

根據(jù)運營商內(nèi)部人士向運營商財經(jīng)網(wǎng)透露，三大運營商關(guān)于5G手機的促銷手段原本有三大類：金融分期購買、預(yù)存話費購機直降以及購機贈禮品為主。但是，很可能，預(yù)存話費購機直降將沒有了，但可能會增加贈送權(quán)益的補貼形式，所以，補貼形式可能最少還有三大類。

運營商被禁止搞終端補貼

能想出上述5G促銷手段已經(jīng)很不容易了，因為三大運營商的上級主管部門已下發(fā)通知，禁止終端補貼，尤其是取消對手機、寬帶光貓、泛終端等補貼，這意味著運營商無法對用戶購買5G手機直接進行補貼。

終端補貼就是用戶購買手機時只要訂購了套餐，運營商就讓手機大降價；或者用戶訂購套餐時，運營商向用戶贈送手機。

按照新的政策，既然終端補貼不讓搞，那意味著5G用戶只能去向手機企業(yè)買手機，在運營商營業(yè)廳里可以買5G手機，但享受不到優(yōu)惠。

3G時代終端補貼曾瘋狂

3G、4G時代曾是終端補貼嚴(yán)重的時期，尤其是3G時代，幾乎所有3G主流機型都能得到巨額補貼。

比如，2013年，三星手機在中國市場占有率第一，三大運營商對三星手機的補貼率驚人，根據(jù)測算，三大運營商隊三星手機的補貼率平均為84%，而蘋果和HTC分別為74%、80%。也就是說，這三個手機品牌前期成本的七八成是由三大運營商補貼的。

蘋果是最大獲益者，因為與三星拼命跟三大運營商搞關(guān)系不一樣，那時的蘋果幾乎是以“命令”和苛刻要求的方式與三大運營商合作，每家運營商不僅需要為iPhone產(chǎn)品支出了數(shù)億元廣告費，補貼最兇猛的時候，每賣出一部iPhone就得補貼上千元。

這也導(dǎo)致了嚴(yán)重的后遺癥。2013年，因為給iPhone補貼，2013年的手機補貼是263億元，只比2012年增長了11%。2014年中國移動計劃手機補貼340億元，同比增幅近30%。

4G初期終端補貼政策大調(diào)整 對蘋果三星形成致命打擊

2014年，終端補貼政策來了急轉(zhuǎn)彎！

該年7月，三大運營商日前被國資委告知，在促銷高端設(shè)備例如iPhone上花費了太多的錢。國資委要求運營商削減銷售和營銷成本約20％，即400億人民幣，而其中很可能三分之一以上是用于補貼手機產(chǎn)品，三大運營商削減補貼額度將超過100億元。

以后三大運營商每年營銷成本都下降了20%。這對三星、蘋果等產(chǎn)生了致命影響，至今，三星的市場占有率下滑到谷底，蘋果在中國的市場份額也下降到前五名以外，已經(jīng)不算一線品牌了。

5G用贈權(quán)益形式補貼

運營商財經(jīng)網(wǎng)獲悉，5G時代并非運營商對用戶不采取市場吸引舉措，只是不補貼手機而已。

金融分期購機對當(dāng)下追求時興科技的年輕一代用戶較有吸引力，“提前花”已成為他們消費的常態(tài)。而且5G手機相對4G手機而言，價格確實略高，所以針對這類消費者，運營商推出分期購買手機的形式。

運營商通過與花唄、余額寶、招聯(lián)分期支撐“終端、泛終端、全品類”進行多邊合作，補貼利息，促進消費者購買。

此外，針對有經(jīng)濟實力的一批消費者，運營商還可推出消費者預(yù)存固定話費，享受直降活動，或者換機活動。

最后，也是運營商最常用的一種促銷手段，通過買手機送禮品的組合促銷形式，針對本網(wǎng)換機或新增用戶，贈送禮品組合，例如：手機+壞機保障險、手機+AI音箱、手機+權(quán)益等。

值得注意的是，以上銷售方式所產(chǎn)生的直降、禮品、貼息投入金額不允許高于批零差金額。

隨著4G市場愈發(fā)成熟，消費者換機周期加長，4G手機的紅利正在慢慢消退，而5G有望成為手機消費升級的一個新的風(fēng)口。未來的5G手機市場，在全球范圍內(nèi)將帶動新的換機潮，促進手機產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，看來運營商也不會放過這一機會，紛紛圍繞終端政策積極推出促銷手段。

（責(zé)任編輯：吳碧慧）

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