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運營商財經(jīng)網(wǎng) 劉雙/文

日前，寶沃汽車正式對外發(fā)布換購政策，自8月20日起，直至2019年12月31日，凡在此活動期間購買寶沃新車全系產(chǎn)品的客戶，從購車日起，可享受三年七折，四年六折的超值換購資格。

汽車換購，通俗來講就是以舊換新，消費者可以通過二手車的估值再加上另行支付的車款，獲得一輛嶄新的車型。然而，通常情況下，由于市場的尚不規(guī)范，置換時二手車的評估價值往往并不高，以至于消費者在換購時很難將手中的二手車賣出與市場行情相當(dāng)?shù)膬r格，導(dǎo)致了如今汽車換購政策呼聲雖然很高，但真正選擇體驗的人卻并不多。

寶沃汽車此次推出的換購方案卻解決了消費者在置換時最大的隱憂，三年七折、四年六折的換購力度十分之大，這意味著，用戶在參與換購時，首購車輛用于抵扣新購車輛的金額，就相當(dāng)于首車開票價乘上折扣率。

以廠商指導(dǎo)價為136800元的寶沃BX5為例，凡在活動期間購買該車的客戶，若在三年內(nèi)想要換購新車，那么首購車輛就可以直接抵扣136800X0.7=95600元。

相比于傳統(tǒng)車企推出的置換政策，寶沃汽車的換購方案補貼力度更大，價格自然也更公道，而這不僅刺激了消費者的換購欲望，可以有效的提高新車的市場保有量，更重要的是，該政策還降低了消費者首次購車時的心理門檻。

隨著各種車型更新?lián)Q代的速度加快，如今，消費者在選擇購車時，除了通常會考慮的外觀、配置、動力等問題之外，還會考慮汽車的保值率問題。而據(jù)中國汽車流通協(xié)會的汽車保值率報告顯示，今年6-7月間，各級別汽車保值率環(huán)比都處于下降狀態(tài)，這不僅由于新車市場的波及，還意味著C端消費者對于價格仍然很敏感。

寶沃汽車的換購政策則解決了消費者的后顧之憂，三年七折，四年六折的換購政策，相當(dāng)于三年保值率仍可達70%，4年保值率可達60%，這從根本上降低了消費者的購車門檻，減少了熱門在購車時的決策成本。

自神州優(yōu)車與寶沃汽車聯(lián)合推出汽車新零售戰(zhàn)略以來，從一成首付、3天免費試駕、90天無理由退車，再到如今的換購方案，多項行業(yè)首創(chuàng)的政策從用戶體驗層面解決了傳統(tǒng)汽車行業(yè)固有的弊端，消除了消費者購車時的疑慮與猶豫，而這在汽車銷售整體遇冷的大環(huán)境之下，勢必將提升人們對汽車消費的信心。

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（責(zé)任編輯：劉雙）