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2018中國移動合作伙伴大會已經開至高潮期，作為受邀嘉賓百立豐參加運營商世界網高端訪談，訪談期間，百立豐總裁助理劉東陽談及當前物聯網和5G風口下百立豐的應勢而變，以及當前百立豐在國內外的市場布局，值得一提的是，劉東陽稱，今年百立豐的海外出貨量已經超過了國內市場。
以下是采訪內容：
運營商世界網：各位網友大家好，歡迎來到2018年中國移動全球合作伙伴大會現場。這里是運營商世界網的高端訪談間，今天我們有幸邀請到重慶百立豐有限公司總裁助理劉東陽先生，讓劉總跟大家打個招呼。
劉東陽：各位運營商世界的網友大家好，我是重慶百立豐科技的總裁助理，我叫劉東陽，大家好。
運營商世界網：劉總您也是參加了這么多次各種大會，您對于今年中國移動合作伙伴大會變化有什么樣的看法，您談一下您的一些想法。
劉東陽：參加中國移動合作伙伴大會很多年了，我自己本人參加也有五六年了。我覺得今年最大的變化有三點：
第一點是5G，5G是今年最大的一個亮點。
第二點是整個展出的產品形態跟過去完全不一樣，因為過去主要都是手機產品。但是今天能看到的多形態終端比比皆是了。
第三點是今年參展規模和廠家人數跟往年有很大的變化，過去更多的是終端廠家參加展會，但是今天能看到包括一些跨界的行業，包括軟件的、云計算的、AI（人工智能）、機器人、智能家居等等，也就是說整個行業跨度比過去歷年都要大，我覺得最大的變化就是這三點。
運營商世界網：像百立豐目前在這個5G時代下有沒有一些變化，或者面對這個變化有沒有一些準備？
劉東陽：第一，實際上我們作為一家終端廠商來講，會跟著整個時代前進的步伐，這是一個很正常的時間布局。第二，根據整個行業的變化，我們也作出了適當的調整，比如我們過去可能更多的是把產品做成手機終端這樣一個形態，但是現在我們在手機這塊會研發出一些新的5G產品。同時在物聯網上我們會加大整個投入，包括多形態終端，以及一些其他東西我們都在做。也就是說我們還是跟著這個潮流往前走，這也是我們作為一個終端廠家一直往前的一個趨勢吧。
運營商世界網：這次百立豐也在中國移動大會上展出了，百立豐今年和中國移動有一些什么樣的合作呢？
劉東陽：我們跟移動的合作源于2011年，到現在已經整整七年了。在過去的七年中從原來的3G到4G，一直到現在的5G，我們與中國移動的合作，都非常緊密。
我們與中國移動的合作，可以分成兩部分，第一部分是國內，在國內跟中國移動終端公司合作比較多一點。第二部分是海外，大概從2016年開始我們就跟中國移動在海外開始合作，隨后的這兩年合作的力度越來越大，特別是2018年，我們和中國移動在非洲取得了一系列成果。不管是國內還是海外，我們跟中國移動的合作都在擴大。
運營商世界網：剛才劉總也講到了和中國移動的合作，剛才我也去參加大會了，百立豐也成功進入了智能手機優選合作廠家，因為現在頭部市場占據的份額太多，像百立豐作為一個在海外份額如此大的廠商，是如何布局國內外發展的呢？
劉東陽：我先跟大家簡單聊一下我自己個人的看法，首先，不管是從技術層面還是從人口紅利層面來講，海外市場，尤其是亞非拉市場，跟中國大概會有兩到三年的時間窗口。所以，我們現在把更多4G產品銷往海外，尤其在印度、巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾等國家。我們在2017年的時候大力開拓了非洲渠道，現在在非洲有12個國家在銷售我們的產品。通過跟當地的運營商合作，以及我們自主品牌的銷售渠道，我們今年在非洲的成績比去年好了很多。印度的市場我們一直保持著穩定的增長。在非洲，我們經過了一年的耕耘，現在慢慢在往前發展。與此同時，我們也看到很多同行，比如傳音，一直在那里耕作，已經有十年了，從2008年到現在。還有一些后來的同行也過去了，現在包括OPPO、vivo這些廠家也都在進軍非洲市場。所以說我們在非洲市場的布局，以及在整個南亞的布局會根據公司既定的方針往前走。
從國內來講，我們更多的是跟中國移動合作。我們在國內的合作會做一些新的產品，比如5G的產品、物聯網產品，包括我們展臺上展出的NB模塊。包括還有一些其他的，像后視鏡，其他的多媒體等等。但是我們會有一個調整，在國內跟中國移動的合作會以多形態終端為主，在海外的合作比較單一，目前來講還是集中在手機這一個產品形態上。
運營商世界網：像百立豐之前營銷也是以《快樂男聲》作為主打，2019年馬上到了，百立豐在這方面有沒有一些變化？
劉東陽：第一，2019年的變化可能會比較大。在2017年的時候我們是贊助了《快樂男聲》這檔節目，2018年我們在市場投入這塊并沒有太多，我們希望在2019年加大宣傳力度。
第二，從我們內部運作來講，因為我們有三個品牌，相對來說大家比較熟悉的是Lephone這個品牌，我們還有大神這個品牌，還有Lesun這個品牌。我們2019年會根據三個不同品牌的價格區間，包括品牌定位，重新做一些宣傳的調整，力度肯定會比2018年大。具體我們到時候再看吧。
運營商世界網：我自己統計過，今年十幾家國內外主流廠商，我統計的有五六家已經沉浸下去了，你怎么看待這個市場變化呢？
劉東陽：其實從2G開始，到3G、4G，包括現在的5G，每一個技術更新換代的時候都會有一批廠家起來，也都會有一批廠家消失，或者說轉行，這應該是行業的一個規律。包括從3G轉4G，4G轉5G，這個規律是避免不了的。主要是要看這個企業能否跟上這個步伐。
第二，所有行業做到一定程度的時候就會相對來說集中，不一定壟斷，但是一定會集中。比如大家最熟悉的家電行業、汽車行業等等。在手機行業里，從4G到現在已經過去整整四年了，經過不斷的淘汰、洗牌、更新，形成了今天這個局面，也就是我們行業內俗稱的四大金剛五大品牌，占領了頭部市場的90%以上，這其實是很合理的一件事情，并不奇怪。比如說國內，在剩下10%甚至更少的市場份額中你怎么去搶占這個市場？我們的策略很簡單：我們會做一些細分市場的東西。比如2018年我們開發出了另外一些渠道，比如過去我們做的更多的是2C的市場，今年我們做了一部分2B的，還做了一部分2G（政府），也就是給政府做的一些行業訂單，只有這樣我們才能存活下來。就手機行業來講，國內市場比全世界其他任何一個國家競爭都要激烈，因為原產地就在中國。所以說只有在中國的市場經過洗禮，經過不斷的淘汰，如果你還能活下去，還能站穩腳跟的話，這個企業才有希望往前走，否則可能會因為種種原因，慢慢消失，慢慢離開這個行業。當然我們有些同行離開這個行業以后，并不是說公司消亡了，他只是轉型到別的行業去了，這可能也是我們這個行業另外一個特點吧，尤其今年更加明顯。整個態勢應該是2017年下半年開始形成的，只不過到今年全面爆發而已。
運營商世界網：面對現在5G，百立豐有沒有做一些準備？或者想著也在5G上有一些發展之類的？
劉東陽：這個是必然的，不管是多形態的終端，還是手機產品。因為大家都知道5G是萬物互聯的時代，手機不再是唯一的選擇，可能是多形態終端當中的一環，或者只是其中一個。我們根據公司的自己實力，把我們的資金實力、研發實力、銷售能力、渠道等等做適當調整。但是可以很肯定地說一點，手機不再會是我們唯一的產品，一定是多形態終端。只不過我們會根據市場策略不斷做一些調整。過去幾年手機產品可能占了公司百分之百的形態，接下來可能是80%，70%，60%，甚至有可能變成50%，根據實際情況做調整就可以了。
運營商世界網：會做一些智能硬件嗎？
劉東陽：會做，包括一些行業的應用我們也會做，因為只有這樣我們才能適應這個時代。否則還是死死地抓住手機這一種形態不變，很難在市場立足，因為市場已經發生了變化。就像過去大家說的，我們出門的時候都帶手機，但是很快你會發現連手機都不用帶了，因為手表、手環也能支付，甚至智能鈕扣、智能皮帶都可以支付，到那時候會發現，就像在4G年代，手機代替了錢包一樣，到了5G年代，可能其他東西都能代替手機，所以我們也會根據市場變化重新調整我們產品研發的思路。
運營商世界網：您現在怎么看待華為和小米這樣一個發展狀態呢？他們現在主要開始以IoT生態鏈開始發展，您怎么看待這個現象呢？
劉東陽：相對來說這兩家公司是我個人非常尊重的兩個企業，華為是世界五百強，小米在今年也成功上市了。實際上這兩家公司走的路徑是不一樣的，但不管走的哪一條路，其實走到一定程度的時候你都會發現，作為一家科技型的公司，研發能力必須要跟上，二是資金要跟上，三是人才要跟上，四是產品要跟上。不管這兩家公司將來會走成什么樣，我不是預言家，我不知道他們將來會走成什么樣，但是從目前的角度來講，這兩家公司相對來說走得比較穩妥，一個是垂直整合，一個是橫向整合，華為更多的是垂直整合，包括他自己的云管端和產業鏈垂直整合。小米是橫向整合，整個IoT也好，萬物互聯也好，包括其它跨界的合作。這兩家公司提供給我們一個很好的榜樣，當然了，成功是不可以復制的，我們只能以這兩個成功的公司作為榜樣，給我們留下更多的思考空間。比如我們究竟走哪一條路，是向華為學習，還是向小米學習，還是向其他優秀的廠商，包括OPPO、Vivo等等，因為他們的成功我們都不可復制。我們只能說在這些優秀的廠家，優秀的品牌當中，我們應該能夠學習到什么東西，要為我所用才行。說實話我相信每個企業的策略和戰術都是不同的，沒有辦法完全一比一的復制。因為有些廠家可能走的是技術路線，有的可能走的是營銷路線，有的可能是其他路線，這個不用太多的去模仿，只要走出一條適合你自己的就可以了。
運營商世界網：百立豐的海外路線別人也復制不了。
劉東陽：對。
提問：今天非常開心能采訪到劉總，今天的采訪到此結束。
劉東陽：謝謝大家。
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