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運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) 王菲/文

日前，東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東風(fēng)汽車(chē)”）發(fā)布了截止到2018年7月份各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)快報(bào)，截止到7月份，東風(fēng)汽車(chē)的累計(jì)產(chǎn)量和銷(xiāo)量同比去年均有大幅下降，距離今年的銷(xiāo)售目標(biāo)還有很大差距。

8月8日，東風(fēng)汽車(chē)公布了截止到7月底各類(lèi)汽車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)。其中，汽車(chē)產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量為7.73萬(wàn)輛，與去年同期累計(jì)產(chǎn)量12.05萬(wàn)輛相比降幅為35.85%；汽車(chē)產(chǎn)品的累計(jì)銷(xiāo)量為8.05萬(wàn)輛，與去年同期累計(jì)銷(xiāo)量10.5萬(wàn)輛相比降幅為23.31%。

雖然，截止到7月份東風(fēng)汽車(chē)的累計(jì)銷(xiāo)量和去年相比有所提升，但距離東風(fēng)汽車(chē)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)還有一定差距。今年1月15日，東風(fēng)汽車(chē)在武漢舉行了2018商務(wù)年會(huì)，在會(huì)上東風(fēng)汽車(chē)表示2018年要挑戰(zhàn)15萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量。

值得注意的是，從2017年11月起原屬于東風(fēng)汽車(chē)旗下的鄭州日產(chǎn)汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鄭州日產(chǎn)”）的股權(quán)已轉(zhuǎn)移至東風(fēng)汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東風(fēng)有限”），其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也不再納入東風(fēng)汽車(chē)的統(tǒng)計(jì)范圍。

而根據(jù)運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)的了解，東風(fēng)汽車(chē)2017年的總銷(xiāo)量是14.17萬(wàn)輛，而東風(fēng)汽車(chē)今年的目標(biāo)是15萬(wàn)輛。這也就是說(shuō)，如今在不包括鄭州日產(chǎn)的情況下，東風(fēng)汽車(chē)的銷(xiāo)量目標(biāo)卻比去年包括鄭州日產(chǎn)在內(nèi)的時(shí)候還要多出1萬(wàn)輛。東風(fēng)汽車(chē)能完成這個(gè)目標(biāo)嗎？

據(jù)悉，東風(fēng)汽車(chē)去年截止到7月的銷(xiāo)量為10.5萬(wàn)輛，也就是說(shuō)8月-12月的銷(xiāo)量為3.67萬(wàn)輛。而今年?yáng)|風(fēng)汽車(chē)截止到7月的銷(xiāo)量為8.05萬(wàn)輛，如果要達(dá)到15萬(wàn)輛的目標(biāo)，8-12月至少要銷(xiāo)售6.95萬(wàn)輛，這幾乎是去年的兩倍，這樣看來(lái)東風(fēng)汽車(chē)距離年銷(xiāo)售15萬(wàn)輛的目標(biāo)還是挺遠(yuǎn)的。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)認(rèn)為，企業(yè)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)該從實(shí)際情況出發(fā)，東風(fēng)汽車(chē)在減少了車(chē)型的基礎(chǔ)上，不應(yīng)該把銷(xiāo)售目標(biāo)定得太高。因?yàn)槿绻麤](méi)有完成目標(biāo)，有可能會(huì)損傷員工的積極性，長(zhǎng)期下去可能會(huì)陷入惡循環(huán)。

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