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日前，中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)已經(jīng)正式在廣州召開(kāi)，運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)借此契機(jī)，舉辦了多場(chǎng)高端訪(fǎng)談，以下是運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)對(duì)話(huà)小辣椒副總裁聶凌霞實(shí)錄。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，2017年中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)隆重召開(kāi)，我們運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些重要嘉賓做客我們的高端訪(fǎng)談節(jié)目，現(xiàn)在我們有幸邀請(qǐng)到了小辣椒副總裁聶凌霞女士，我們先請(qǐng)聶總跟大家打個(gè)招呼問(wèn)個(gè)好。

聶凌霞：康老師好，大家好，各位網(wǎng)友好，我是小辣椒公司的，我叫聶凌霞，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部，很高興在這里跟大家見(jiàn)面。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：小辣椒手機(jī)這幾年發(fā)展迅猛，以高性?xún)r(jià)比著稱(chēng)，我在大概3-4年前充分感受到了小辣椒市場(chǎng)沖勁的，我們想先請(qǐng)聶總跟我們介紹一下小辣椒這幾年發(fā)展的情況。

聶凌霞：其實(shí)現(xiàn)在應(yīng)該是用集團(tuán)形容我們的情況了，我們是從2010年開(kāi)始在做整個(gè)的手機(jī)，到現(xiàn)在已經(jīng)是第7個(gè)年頭，整個(gè)被大家熟知的是從2012年開(kāi)始，成立小辣椒品牌，我們叫不辣不青春，老板是一種辣椒文化崇尚者，我們就成立了小辣椒的手機(jī)品牌。從2012年到現(xiàn)在，小辣椒整個(gè)在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中還是以高性?xún)r(jià)比著稱(chēng)，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，從2016年開(kāi)始，去年賣(mài)了了600萬(wàn)部手機(jī)，比2015年提高了50%，今年也有比較好的業(yè)績(jī)。我們也希望在跟中國(guó)移動(dòng)的深度合作中，未來(lái)能比較好的發(fā)展。所以對(duì)于整個(gè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在這幾年來(lái)除了國(guó)內(nèi)，我們也積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)從2016年深度布局，目前在中東，歐洲，以及美洲市場(chǎng)上做了一些相關(guān)產(chǎn)品的落地工作。在7年的歷程里面，有驚喜有沉淀也有更好的發(fā)展。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：我覺(jué)得從數(shù)字來(lái)看，確實(shí)是發(fā)展非?？欤覀€(gè)人感覺(jué)大概是排到國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)量的前15名是問(wèn)題不大的。那么我們也看到現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，今天是中國(guó)移動(dòng)的全球合作伙伴大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，聶總您也是分管運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)部，跟我們談?wù)勑±苯犯袊?guó)移動(dòng)合作的情況。

聶凌霞：我們覺(jué)得在國(guó)內(nèi)的三大運(yùn)營(yíng)商里面，中國(guó)移動(dòng)的體系在行業(yè)里面是相當(dāng)重要的一個(gè)引導(dǎo)的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品布局一開(kāi)始就緊跟著中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)引領(lǐng)方向，在時(shí)間點(diǎn)上以及落地的需求方面把握更多的機(jī)會(huì)?？悼偰隙ㄌ貏e清楚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)里面肯定還有很大的機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)我們這樣的中小品牌來(lái)說(shuō)。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：是的，這次合作伙伴大會(huì)其實(shí)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是展示手機(jī)，我們想問(wèn)一下今年小辣椒參與這次的合作伙伴大會(huì)，有一些什么樣的亮點(diǎn)，展示一些什么重要的產(chǎn)品呢？

聶凌霞：5年間，每一次中國(guó)移動(dòng)的大會(huì)我們從未缺席，今年產(chǎn)品更豐富，作為中小品牌里面能夠發(fā)展到現(xiàn)在，其實(shí)用“快”字跟“創(chuàng)新”兩個(gè)字來(lái)說(shuō)是比較貼合我們。因?yàn)樵诋a(chǎn)品布局這方面，如果你不跟上市場(chǎng)潮流，很容易會(huì)被市場(chǎng)快速的淘汰，所以我們此次在中國(guó)移動(dòng)這個(gè)大會(huì)上，推出了手表系列，手表里面有兒童手表和老人手表，還有前置雙攝高性?xún)r(jià)比低端機(jī)，因?yàn)槲覀冇X(jué)得產(chǎn)品更需要差異化市場(chǎng)的定位，所以我們一直是以高性?xún)r(jià)比，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定位為主，我們緊緊跟隨這個(gè)市場(chǎng)人群的需求推出了MOMO這款高性?xún)r(jià)比前置雙攝的產(chǎn)品，另外還有旗艦機(jī)V11，旗艦機(jī)配備18：9的產(chǎn)品配置，跟上最主流的市場(chǎng)行情，我們?cè)诟叨似炫灆C(jī)也會(huì)有布局。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) ：這次參加中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)有沒(méi)有新品會(huì)發(fā)布或者是上市呢？

聶凌霞：我們此次有兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)，第一個(gè)是我們的紅辣椒MOMO會(huì)跟著大會(huì)啟動(dòng)發(fā)布儀式，另外是明星機(jī)型紅辣椒T11青春版這款產(chǎn)品是我們此次大會(huì)的亮點(diǎn)。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：那么按照小辣椒的計(jì)劃，小辣椒手機(jī)與中國(guó)移動(dòng)的合作后面還有什么打算呢？

聶凌霞：我們希望一方面是品類(lèi)端口，我們有手表端口，我們也有一些高端智能手機(jī)的，也有貼近于高性?xún)r(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)布局。另外我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)得到了比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)可能是4G往5G發(fā)展，海外跟國(guó)內(nèi)的節(jié)奏稍微差一點(diǎn)，我們也在深度布局海外的市場(chǎng)去做一些產(chǎn)品的落地，我們會(huì)在國(guó)內(nèi)和海外這兩個(gè)市場(chǎng)里面同步去做一些比較有特點(diǎn)，適合小辣椒特點(diǎn)的一些產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：在中國(guó)市場(chǎng)上其實(shí)手機(jī)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的，能存活下來(lái)的是非常不容易的，您怎么看待今年年底到明年全年的這種手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)呢？也就是說(shuō)我們的產(chǎn)品應(yīng)該怎么發(fā)展？

聶凌霞：其實(shí)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還是挺白熱化的，無(wú)論是高端品牌還是中小品牌競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，今年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈了，我因?yàn)榻?jīng)常會(huì)在全國(guó)出差，也經(jīng)常會(huì)在深圳的一些市場(chǎng)上去看相關(guān)的市場(chǎng)行情，明顯感覺(jué)今年有很大一部分都已經(jīng)被淘汰出局了，存活下來(lái)的都是英雄，都有自己的打法跟策略。從明年的市場(chǎng)端口來(lái)說(shuō)，中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)更多的是向換機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)，但是換機(jī)市場(chǎng)是產(chǎn)品的配置有更高的需求，需要消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)越來(lái)越好的產(chǎn)品，但是在具體的價(jià)格檔的定位，以及符合運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的定位來(lái)說(shuō)，特別考驗(yàn)終端廠(chǎng)家的能力，以及對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。我們現(xiàn)在是三條腿走路，我們的三條腿是指，在開(kāi)放市場(chǎng)是以高端精品機(jī)為主，我們推出了我們的S系列，V系列的產(chǎn)品，我們?cè)陔娚汤锩娓〇|天貓都有戰(zhàn)略的合作，我們有高性?xún)r(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們與運(yùn)營(yíng)商緊密合作，貼近用戶(hù)需求，推出個(gè)性化產(chǎn)品。所以說(shuō)我們?cè)趪?guó)內(nèi)還是三條腿進(jìn)行相關(guān)的布局，明年這三條腿應(yīng)該是更穩(wěn)健了。從今年我們公司的發(fā)展情況來(lái)看，還是取得非常好的成績(jī)，明年來(lái)說(shuō)應(yīng)該有提供再提升的發(fā)展空間給我們。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：其實(shí)是不容易，我們今天看到過(guò)去在中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量排前10名的廠(chǎng)商，有的退出了，有的是在國(guó)內(nèi)基本上市場(chǎng)都消失了，典型的是樂(lè)視，除了手機(jī)和手表，小辣椒會(huì)不會(huì)涉足現(xiàn)在比較熱門(mén)的物聯(lián)網(wǎng)終端這個(gè)領(lǐng)域？

聶凌霞：這個(gè)可以跟您透露一下，其實(shí)我們布局了幾個(gè)大模塊最主要的一個(gè)模塊就是健康，我們?cè)诮】殿I(lǐng)域已經(jīng)沉淀了接近2年的時(shí)間，我們的健康有可能是說(shuō)通過(guò)手機(jī)終端給消費(fèi)者提供他們所需要的對(duì)健康管理的終端產(chǎn)品，我們希望在這方面的沉淀以后，能夠在差異化的市場(chǎng)打出我們新的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。另外一方面，差異化有可能是我們的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣端，現(xiàn)在幾個(gè)主流品牌在一些營(yíng)銷(xiāo)推廣上還是花了很大的精力跟投入的，對(duì)中小廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，想在市場(chǎng)里立足又要取得比較好的發(fā)展，品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣少不了。我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從2012年到現(xiàn)在，積累了很多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，雖然被很多廠(chǎng)家模仿抄襲，但我們也是很引以為傲。對(duì)于2018年甚至以后整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，是我們平行于手機(jī)產(chǎn)品端的一個(gè)點(diǎn)，這兩個(gè)需要相輔相成的，這樣有可能把品牌抬到另外一個(gè)高度吧。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：好的，今天由于時(shí)間關(guān)系，我們的訪(fǎng)談就要結(jié)束了，最后我們請(qǐng)聶總跟我們網(wǎng)友告?zhèn)€別。

聶凌霞：手機(jī)市場(chǎng)我們稱(chēng)之為手機(jī)江湖，英雄輩出，存活下來(lái)既有道理，我們希望跟中國(guó)的消費(fèi)者一起，中國(guó)的文化沉淀的更火辣，把這種火辣的文化同步帶到國(guó)外去，讓中國(guó)的企業(yè)無(wú)論在國(guó)內(nèi)國(guó)外都能火辣一片。

運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)：非常感謝聶總做客我們的高端訪(fǎng)談節(jié)目，同時(shí)感謝廣大網(wǎng)友，感謝中國(guó)移動(dòng)，本次訪(fǎng)談到此結(jié)束，謝謝！再見(jiàn)！

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