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日前，中國移動全球合作伙伴大會已經正式在廣州召開，運營商世界網借此契機，舉辦了多場高端訪談，以下是運營商世界網對話小辣椒副總裁聶凌霞實錄。

運營商世界網：各位網友大家好，2017年中國移動全球合作伙伴大會隆重召開，我們運營商世界網在展會的現場邀請一些重要嘉賓做客我們的高端訪談節目，現在我們有幸邀請到了小辣椒副總裁聶凌霞女士，我們先請聶總跟大家打個招呼問個好。

聶凌霞：康老師好，大家好，各位網友好，我是小辣椒公司的，我叫聶凌霞，負責運營商事業部，很高興在這里跟大家見面。

運營商世界網：小辣椒手機這幾年發展迅猛，以高性價比著稱，我在大概3-4年前充分感受到了小辣椒市場沖勁的，我們想先請聶總跟我們介紹一下小辣椒這幾年發展的情況。

聶凌霞：其實現在應該是用集團形容我們的情況了，我們是從2010年開始在做整個的手機，到現在已經是第7個年頭，整個被大家熟知的是從2012年開始，成立小辣椒品牌，我們叫不辣不青春，老板是一種辣椒文化崇尚者，我們就成立了小辣椒的手機品牌。從2012年到現在，小辣椒整個在手機市場當中還是以高性價比著稱，從數據上來看，從2016年開始，去年賣了了600萬部手機，比2015年提高了50%，今年也有比較好的業績。我們也希望在跟中國移動的深度合作中，未來能比較好的發展。所以對于整個集團來說，在這幾年來除了國內，我們也積極開拓海外市場，海外市場從2016年深度布局，目前在中東，歐洲，以及美洲市場上做了一些相關產品的落地工作。在7年的歷程里面，有驚喜有沉淀也有更好的發展。

運營商世界網：我覺得從數字來看，確實是發展非常快，我個人感覺大概是排到國內手機銷量的前15名是問題不大的。那么我們也看到現在國產手機競爭是非常激烈的，今天是中國移動的全球合作伙伴大會的現場，聶總您也是分管運營商業務部，跟我們談談小辣椒跟中國移動合作的情況。

聶凌霞：我們覺得在國內的三大運營商里面，中國移動的體系在行業里面是相當重要的一個引導的市場，我們的產品布局一開始就緊跟著中國移動的市場引領方向，在時間點上以及落地的需求方面把握更多的機會。康總您肯定特別清楚，市場競爭非常激烈的，我們在運營商市場里面肯定還有很大的機會，尤其是對我們這樣的中小品牌來說。

運營商世界網：是的，這次合作伙伴大會其實非常重要的一個環節是展示手機，我們想問一下今年小辣椒參與這次的合作伙伴大會，有一些什么樣的亮點，展示一些什么重要的產品呢？

聶凌霞：5年間，每一次中國移動的大會我們從未缺席，今年產品更豐富，作為中小品牌里面能夠發展到現在，其實用“快”字跟“創新”兩個字來說是比較貼合我們。因為在產品布局這方面，如果你不跟上市場潮流，很容易會被市場快速的淘汰，所以我們此次在中國移動這個大會上，推出了手表系列，手表里面有兒童手表和老人手表，還有前置雙攝高性價比低端機，因為我們覺得產品更需要差異化市場的定位，所以我們一直是以高性價比，互聯網產品定位為主，我們緊緊跟隨這個市場人群的需求推出了MOMO這款高性價比前置雙攝的產品，另外還有旗艦機V11，旗艦機配備18：9的產品配置，跟上最主流的市場行情，我們在高端旗艦機也會有布局。

運營商世界網 ：這次參加中國移動全球合作伙伴大會有沒有新品會發布或者是上市呢？

聶凌霞：我們此次有兩個重要的環節，第一個是我們的紅辣椒MOMO會跟著大會啟動發布儀式，另外是明星機型紅辣椒T11青春版這款產品是我們此次大會的亮點。

運營商世界網：那么按照小辣椒的計劃，小辣椒手機與中國移動的合作后面還有什么打算呢？

聶凌霞：我們希望一方面是品類端口，我們有手表端口，我們也有一些高端智能手機的，也有貼近于高性價比的互聯網手機布局。另外我們在海外市場得到了比較好的發展機會，國內可能是4G往5G發展，海外跟國內的節奏稍微差一點，我們也在深度布局海外的市場去做一些產品的落地，我們會在國內和海外這兩個市場里面同步去做一些比較有特點，適合小辣椒特點的一些產品。

運營商世界網：在中國市場上其實手機是競爭非常激烈的，能存活下來的是非常不容易的，您怎么看待今年年底到明年全年的這種手機的發展趨勢呢？也就是說我們的產品應該怎么發展？

聶凌霞：其實在國內競爭還是挺白熱化的，無論是高端品牌還是中小品牌競爭更是白熱化，今年的競爭已經相當激烈了，我因為經常會在全國出差，也經常會在深圳的一些市場上去看相關的市場行情，明顯感覺今年有很大一部分都已經被淘汰出局了，存活下來的都是英雄，都有自己的打法跟策略。從明年的市場端口來說，中國整個市場更多的是向換機市場轉，但是換機市場是產品的配置有更高的需求，需要消費體驗會越來越好的產品，但是在具體的價格檔的定位，以及符合運營商市場的定位來說，特別考驗終端廠家的能力，以及對市場的判斷能力。我們現在是三條腿走路，我們的三條腿是指，在開放市場是以高端精品機為主，我們推出了我們的S系列，V系列的產品，我們在電商里面跟京東天貓都有戰略的合作，我們有高性價比的互聯網產品，我們與運營商緊密合作，貼近用戶需求，推出個性化產品。所以說我們在國內還是三條腿進行相關的布局，明年這三條腿應該是更穩健了。從今年我們公司的發展情況來看，還是取得非常好的成績，明年來說應該有提供再提升的發展空間給我們。

運營商世界網：其實是不容易，我們今天看到過去在中國手機銷量排前10名的廠商，有的退出了，有的是在國內基本上市場都消失了，典型的是樂視，除了手機和手表，小辣椒會不會涉足現在比較熱門的物聯網終端這個領域？

聶凌霞：這個可以跟您透露一下，其實我們布局了幾個大模塊最主要的一個模塊就是健康，我們在健康領域已經沉淀了接近2年的時間，我們的健康有可能是說通過手機終端給消費者提供他們所需要的對健康管理的終端產品，我們希望在這方面的沉淀以后，能夠在差異化的市場打出我們新的一個機會點。另外一方面，差異化有可能是我們的整個營銷推廣端，現在幾個主流品牌在一些營銷推廣上還是花了很大的精力跟投入的，對中小廠家來說，想在市場里立足又要取得比較好的發展，品牌營銷推廣少不了。我們整個營銷團隊從2012年到現在，積累了很多創新的營銷策略，雖然被很多廠家模仿抄襲，但我們也是很引以為傲。對于2018年甚至以后整個營銷策略來說，是我們平行于手機產品端的一個點，這兩個需要相輔相成的，這樣有可能把品牌抬到另外一個高度吧。

運營商世界網：好的，今天由于時間關系，我們的訪談就要結束了，最后我們請聶總跟我們網友告個別。

聶凌霞：手機市場我們稱之為手機江湖，英雄輩出，存活下來既有道理，我們希望跟中國的消費者一起，中國的文化沉淀的更火辣，把這種火辣的文化同步帶到國外去，讓中國的企業無論在國內國外都能火辣一片。

運營商世界網：非常感謝聶總做客我們的高端訪談節目，同時感謝廣大網友，感謝中國移動，本次訪談到此結束，謝謝！再見！

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