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日前， 中國聯(lián)通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會在重慶正式召開。百立豐董事長助理劉東陽接受了運(yùn)營商世界網(wǎng)的專訪，并對百立豐與聯(lián)通眾歷年籌會之間的淵源，以及百立豐過去一年在國內(nèi)和海外市場市場的情況進(jìn)行了分享。以下為劉東陽接受采訪實(shí)錄:

    　運(yùn)營商世界網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好！今天是中國聯(lián)通合作伙伴大會暨信息終端交易會的第一天，我們運(yùn)營商世界網(wǎng)也在展會的現(xiàn)場邀請到了一些重要嘉賓做客我們眾籌6.0話題的訪談節(jié)目，現(xiàn)在我們有幸邀請到了重慶百立豐科技有限公司董事長助理劉東陽先生。

    　劉東陽：各位網(wǎng)友大家好！我是重慶百立豐科技公司的總裁助理，我叫劉東陽。

    　運(yùn)營商世界網(wǎng)：百立豐是年年都參加中國聯(lián)通的眾籌大會，業(yè)績也是非常好的，今年我們也看到了百立豐在中國聯(lián)通眾籌2.0大會上展示了不少新品，首先請劉總給我們介紹一下今年百立豐在聯(lián)通眾籌6.0會上展示了什么新品？

    　劉東陽：這次我們重慶百立豐帶了兩個(gè)品牌一起來參加這次眾籌6.0的會議。從2015年的11月開始，就是中國聯(lián)通眾籌2.0開始，聯(lián)通的眾籌會議我們每一屆都參加，今天這屆已經(jīng)算是第五屆了，對我們來說，除了眾籌1.0我們沒有參加之外，歷屆聯(lián)通眾籌我們都參加了。

    　第二點(diǎn)，這次我們跟以往會有一些新的不同，在過去的連續(xù)的幾屆眾籌會議上，我們展示的產(chǎn)品基本都是手機(jī)的產(chǎn)品，而這次我們展示了很多生態(tài)鏈上的產(chǎn)品，包括智能穿戴類的產(chǎn)品，如果大家有興趣或者有時(shí)間，歡迎大家到我們展臺看一下我們的產(chǎn)品。

    　第三點(diǎn)，我們跟聯(lián)通除了正常的產(chǎn)品合作之外，在一些新的方式上面也有合作，比方說新零售上的合作，跟聯(lián)通合作大小網(wǎng)卡，包括流量卡等等。這次跟過去有很大的不同。

    　運(yùn)營商世界網(wǎng)：剛才劉總說到了一個(gè)很重要的變化，重慶百立豐這次不僅僅是帶手機(jī)來參加聯(lián)通眾籌和采購，眾籌其實(shí)就是采購的意思。還有生態(tài)鏈上的好多產(chǎn)品，請劉總給我們更深入介紹一下重慶百立豐，當(dāng)然也不能叫重慶百立豐，我們都叫百立豐，百立豐的注冊地是在重慶，它實(shí)際是全國性的企業(yè)。那么請劉總介紹一下百立豐在產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品現(xiàn)在有哪一些，這次跟中國聯(lián)通的合作將會布局哪些產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品？

    　劉東陽：參加聯(lián)通眾籌這次帶來的產(chǎn)品還是挺豐富的，除了手機(jī)之外，我們應(yīng)該分成幾類：有智能穿戴類的，像手表、手環(huán)常見的；還有智能家居類的，像安全門鎖這種；還有安防類的，像貓眼、監(jiān)控、煙霧報(bào)警器等等。這次帶來的產(chǎn)品是很豐富的，我們跟中國聯(lián)通的合作也是全方位，全面開展的。我相信這次會有一個(gè)比較好的成績。

   　 運(yùn)營商世界網(wǎng)：百立豐給我最大的印象就是性價(jià)比是非常高的，很多人說小米的產(chǎn)品完全是不賺錢賣，貼著產(chǎn)品的成本來。但是作為消費(fèi)者，仔細(xì)觀察會發(fā)現(xiàn)，百立豐的產(chǎn)品在同樣的配置情況下，比小米的價(jià)格還低多了，更加是物有所值。我看中國聯(lián)通也是百立豐非常重要的一個(gè)渠道，在中國聯(lián)通全系統(tǒng)中，百立豐的產(chǎn)品在很多省都有著非常重要的比重。

    　在中國聯(lián)通渠道中，請您介紹一下百立豐具體的情況，比如說中國聯(lián)通眾籌大會瞄準(zhǔn)了哪些重要的省份。

 　  劉東陽：我們跟中國聯(lián)通的合作嚴(yán)格意義上是從2015年參加眾籌2.0會議開始到現(xiàn)在，每一屆我們都有一個(gè)非常好的成績，我相信這屆也不會差到哪里去，這點(diǎn)我們是很有信心的。

    　其次我們這次帶來了有將近7款產(chǎn)品，當(dāng)然我說是手機(jī)產(chǎn)品有7款，還有其它生態(tài)類的產(chǎn)品。從手機(jī)產(chǎn)品來講這次的成績一定會比以往還更好，這我很有信心。由于現(xiàn)在的投票結(jié)果還沒有出來，我就以官方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)吧。

    　我們這么多年以來在31個(gè)省市區(qū)的聯(lián)通合作都非常好。當(dāng)然了，畢竟市場容量還是有區(qū)別的，像山東也算是我們的重點(diǎn)省份，廣東、湖南，還有剛剛簽約的很多省份，也包括遼寧、內(nèi)蒙古等等。其實(shí)在我們心目中沒有重點(diǎn)不重點(diǎn)，只是說市場容量，我們就按市場容量來做。但是我相信在這次每個(gè)省都會有很好的表現(xiàn)，剛剛很多同事在簽約區(qū)也是在不斷的簽約。

    　運(yùn)營商世界網(wǎng)：我們也在等待中國聯(lián)通公布眾籌的采購數(shù)據(jù)，在此先預(yù)祝百立豐取得佳績。

    　接下來我們聊聊百立豐在海外的業(yè)績，聽說百立豐的海外業(yè)績占了半壁江山，真是我也沒有想到，請您介紹一下百立豐在海外的情況。

    　劉東陽：去年同一天，2017年的今天，我們在談到海外的時(shí)候，我記得當(dāng)時(shí)說過我們會在2017年海外大爆發(fā)?，F(xiàn)在來看在百立豐內(nèi)部，海外的銷量和國內(nèi)銷量已經(jīng)是一比一了，就您說的半壁江山了。而且我們2017年在整個(gè)海外完成了幾個(gè)事：

    　第一，完成了從功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在在海外出的產(chǎn)品，功能機(jī)只占了很少，大概20%左右，80%都有智能機(jī)。

   　 第二，除了在印度、巴基斯坦這些南亞國家之外，我們還開拓了非洲，這是我們?nèi)ツ曜龅帽容^漂亮的一個(gè)事情，而且我們從西非開始，也會和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作。

    　第三，海外開拓美女成災(zāi)的國家，比方像烏克蘭、俄羅斯，還有中亞的烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、土庫曼斯坦，中亞的國家也在開拓了。在渠道開拓上完成了這幾個(gè)大事，包括我介紹的產(chǎn)品線更替的問題。

   　 還有一點(diǎn)，在過去的2017年，得益于“一帶一路”的倡議，我們也是沿著“一帶一路”往前走的，在我們產(chǎn)品落地、品牌落地的國家，其實(shí)還是很受歡迎的。

    　運(yùn)營商世界網(wǎng)：我們聽完也是很受鼓舞?？墒窍裨诜侵藁蛘邉e的地方開拓，在這些國家百立豐本來是有很強(qiáng)的競爭對手的，那我們百立豐是擠掉了一些中國競爭對手，還是擠掉了老牌競爭對手？還是擠掉了一些外國競爭對手？還是根本也不是擠掉誰，只是本身市場有增量造成的？

    　劉東陽：分幾個(gè)版塊，比如像印度人口比較多的，南亞這種國家和地區(qū)，相對來說挺欣慰的是，中國的品牌聯(lián)手把當(dāng)?shù)氐钠放拼蚺肯铝耍?dāng)然淘汰還談不上。但是你看看現(xiàn)在最新的排名，比如過去一季度，甚至2017年的排名，會發(fā)現(xiàn)印度是手機(jī)用量最大的國家，前十名除了三星跟蘋果，都是中國品牌了，當(dāng)?shù)仄放迫勘粩D出前十名了，當(dāng)然沒有消失。

    　另一方面，像非洲的國家剛好處于新增量的市場，我們品牌也好，還有我們的同行，在當(dāng)?shù)剡€是有很多空間的，并不存在擠掉誰的問題。因?yàn)檫@個(gè)地方，這個(gè)國家，這個(gè)地區(qū)是往前走的，而且他們剛好從3G轉(zhuǎn)4G，所以說市場空間非常大。

    　還有一種情況可能會比較復(fù)雜一點(diǎn)，就像東南亞，東南亞因?yàn)殡x中國比較近，所以品牌會比較多，打得也比較兇，比較狠，像在這些國家有OPPO、vivo帶頭，包括金立等等，現(xiàn)在小米、華為也去了，這類市場是打亂仗，誰擠掉誰都不知道，是中國品牌把當(dāng)?shù)仄放茢D掉，還是當(dāng)?shù)仄放瓢盐覀償D掉，還是我們互相擠掉，不知道。東南亞按品牌來說是比較亂的地區(qū)，所以三種情況都有。

    　運(yùn)營商世界網(wǎng)：在中國，運(yùn)營商渠道占據(jù)了百立豐銷量的很大比重，在海外你們渠道是什么樣的情況呢？

    　劉東陽：基本是這樣子，因?yàn)楹Ｍ庵饕€是以公開渠道為主，但我們會采用不同的模式，比如像印度這種大的地區(qū)我們會采用直供的方式，或者采用國內(nèi)叫的地包或者什么。非洲這種國家，斯里蘭卡、孟加拉這種小的國家，我們會采用國代的方式?；具€是以公開市場為主。

    　但是現(xiàn)在像印度也發(fā)生了一些改變，比如現(xiàn)在的airtel，這些運(yùn)營商也開始賣手機(jī)了，或者說叫定制機(jī)。你能看得出來，其實(shí)整個(gè)4G的發(fā)展，不管在中國還是在其它國家，大家都繞不開這道檻，還是要運(yùn)營商參與進(jìn)來才行。所以我們在國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，包括我們跟聯(lián)通合作的經(jīng)驗(yàn)，我相信能夠用到海外，會給我們海外提供一些幫助的。

    　我們在巴基斯坦的銷售就是和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商在合作的，慢慢我們會加入運(yùn)營商的元素，目前還是公開渠道為主。

   　 運(yùn)營商世界網(wǎng)：百立豐現(xiàn)在已經(jīng)開始運(yùn)作另外一個(gè)品牌叫“大神”， “大神”以前是酷派的，后來隨著酷派和360成立合資公司，轉(zhuǎn)到了360，360又賣給了百立豐，“大神”當(dāng)年還是比較成功的。那我們在國內(nèi)怎么做大“大神”這個(gè)品牌？

   　 另外，百立豐在海外采用什么樣的品牌？

    　劉東陽：百立豐在海外一直都是樂豐的品牌，一直用到現(xiàn)在為止。從今年開始也會把“大神”品牌放在一起。

    　今年我們的確在運(yùn)作一個(gè)全新的品牌，就是大家熟悉的“大神”，“大神”這次也參加了這次聯(lián)通眾籌會議，我們帶了兩款產(chǎn)品。整個(gè)“大神”品牌定位和樂豐是有區(qū)別的，“大神”更多偏向電商，或者說線上，或者說渠道型的品牌，所以包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、外觀、工藝、水準(zhǔn)、價(jià)格等等都是偏向這方面，樂豐這個(gè)品牌更多偏向運(yùn)營商。兩個(gè)品牌之間是沒有什么沖突的，不存在價(jià)格沖突、外觀沖突。

    　其二，我們有這個(gè)信心，也有這個(gè)決心，就像華為一樣，華為品牌做起來，榮耀也能做起來，我們相信百立豐能夠把樂豐做起來，也有信心把“大神”這個(gè)品牌做起來。

    　運(yùn)營商世界網(wǎng)：非常感謝劉總做客今天的眾籌6.0的話題。時(shí)間關(guān)系我們訪談就要結(jié)束了，請劉總跟網(wǎng)友告?zhèn)€別。

    　劉東陽：非常感謝各位網(wǎng)友，非常感謝運(yùn)營商世界網(wǎng)，我是重慶百立豐科技公司的劉東陽，在這里感謝大家。另外請大家多多關(guān)注我們的兩個(gè)牌子，一個(gè)是樂豐，一個(gè)是“大神”，多購買我們的產(chǎn)品，給我們提寶貴的意見，謝謝大家。

    　運(yùn)營商世界網(wǎng)：祝愿百立豐公司越做越好，同時(shí)感謝劉總今天做客我們的訪談節(jié)目，本次訪談到此結(jié)束，謝謝！

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