運營商世界網(wǎng) 洪吉開 /文

長期以來，電商巨頭之間的混戰(zhàn)已成常態(tài)。一家電商的活動預(yù)熱很快就會演變?yōu)槎嗉译娚痰膰?，對手和隊友的身份總是來回切換。此番阿里進(jìn)軍農(nóng)村市場，對手又會如何反擊呢？

阿里的野心和決心

根據(jù)第六次全國人口普查數(shù)據(jù)，我國農(nóng)村居民為6.7億人,外出求學(xué)或就業(yè)1.5億人，5億人留守農(nóng)村，約占中國總?cè)丝诘娜?。擁有如此多的潛在用戶，農(nóng)村是電商真正的藍(lán)海。

此番阿里聯(lián)合國家工商總局宣布進(jìn)軍農(nóng)村市場，計劃在三至五年內(nèi)建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站，足見其拿下農(nóng)村市場的野心。

同時，為解決農(nóng)村物流落后和互聯(lián)網(wǎng)普及率低的問題，阿里將投資100億元使得每個村莊都配備一個服務(wù)站點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員，決心可謂不小。

對手會如何反擊？ 或有心無力

去年京東商城的“618”活動剛進(jìn)入預(yù)熱階段，各大平臺就開始了圍剿行動。“打死京東狗”的橫幅甚至出現(xiàn)在了競爭對手的寫字樓。阿里“絕對便宜，不然是狗”和京東“拒絕假貨，不玩貓膩”的口水戰(zhàn)也不止一次發(fā)生。然而，在小編看來，此番阿里入駐農(nóng)村市場，對手基本無力反擊。

第一：對手燒錢燒不起   阿里會搶奪先機(jī)

阿里最大的競爭對手京東選擇自建物流，并涉足金融和生鮮配送服務(wù)，帶來用戶體驗提升的代價是連年的虧損，資金回收周期過長導(dǎo)致劉強(qiáng)東在農(nóng)村市場有心無力，有能力在農(nóng)村市場大量投資的的恐怕只有阿里。

小編看來，京東在越是發(fā)達(dá)的地方越有優(yōu)勢，在農(nóng)村毫無競爭力可言。等到京東緩過氣來，農(nóng)村市場早已被阿里重金打造的網(wǎng)點圍成了鐵桶。

第二：對手不能做好農(nóng)村市場的最后一步 營銷

許多失敗的創(chuàng)業(yè)項目不是因為沒有好產(chǎn)品，而是沒有好的渠道和營銷。

阿里則不然，其擁有的硬件成為了最好的營銷載體，每個村莊都配備的服務(wù)站點，使得農(nóng)民可以將自己的需求告知值班人員，并通過大屏幕進(jìn)行篩選。此舉可謂可以一石多鳥，打破部分農(nóng)民不識字、不會普通話、不會網(wǎng)購、不知哪里取快遞四大障礙，同時實現(xiàn)了廣告的精準(zhǔn)投放和線下推廣力度的大幅提升。

第三：可買可賣  精準(zhǔn)扶貧

截圖來自網(wǎng)絡(luò)

 這樣一來，農(nóng)民可以足不出戶，將自己的產(chǎn)品推向全國的消費者，可以最大程度的解決因信息流通不暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題，實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。在收獲政策扶持和企業(yè)榮譽感的同時，還可以贏得農(nóng)村用戶的認(rèn)可。

未來的格局  阿里京東相互制衡

在小編看來，電商的之間的相互攻擊不會止步，但電商的數(shù)量會逐漸減少，京東收購一號店便是一個預(yù)示，此后大魚吃小魚的案例還會繼續(xù)上演。

未來，京東的自建物流會持續(xù)發(fā)力，而價格占優(yōu)勢的阿里會和物流占優(yōu)勢的京東形成兩大巨頭相互制衡的局面，京東主導(dǎo)城市，而阿里主導(dǎo)農(nóng)村。