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網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)如何做到“知“與”行” 韓志剛講述新華三運營商戰(zhàn)略

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運營商世界網(wǎng) 張帥/文

3月30日新華三2018領(lǐng)航者峰會期間,新華三運營商分論壇正式召開,剛履新不久的新華三聯(lián)席總裁,中國區(qū)常務(wù)副總裁兼運營商事業(yè)部總經(jīng)理韓志剛做主講人,這也是韓志剛就職新華三之后首次公開演講。

本次運營商論壇的主題是“知行合一,重塑價值”,俗話說,知易行難,在運營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)上更是如此,新華三將如何開拓運營商市場?

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在講述新華三在運營商市場的思考時表示,流量的大爆發(fā)要求運營商網(wǎng)絡(luò)更加敏捷、彈性;新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn)要求網(wǎng)絡(luò)更加智能、開放; To B市場也成為運營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的核心。

據(jù)此新華三提出了自己的運營商市場戰(zhàn)略,新華三立志做端到端數(shù)字化解決方案提供商、新網(wǎng)絡(luò)的引領(lǐng)者和運營商新業(yè)務(wù)增長的價值伙伴。

解決方案層面,新華三從綠色數(shù)據(jù)中心、IT/CT基礎(chǔ)架構(gòu)到自主創(chuàng)新的虛擬化軟件和云平臺,以及豐富的咨詢服務(wù),新華三能夠提供一站式、全方位數(shù)字化解決方案。

網(wǎng)絡(luò)層面,新華三將憑借積極、開放、落地的新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新,致力于成為運營商網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)的最佳架構(gòu)師,積極踐行與運營商的新型合作模式。

助力運營商新業(yè)務(wù)方面,新華三將憑借政企市場行業(yè)經(jīng)驗和影響力,與運營商共同開拓政企市場,成為運營商ICT業(yè)務(wù)最為重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)伙伴。

目前新華三在運營商已經(jīng)取得不少成績,其SDN、NFV、云技術(shù)全面領(lǐng)先,成為以太網(wǎng)交換機主流廠商,取得了WiFi市場份額第一的成績,并且高端路由器產(chǎn)品已經(jīng)進入中國移動市場。

韓志剛表示,新華三還將持續(xù)在高端領(lǐng)域的投入,去年發(fā)布的明星產(chǎn)品CR19000現(xiàn)網(wǎng)商用超過30臺,2018年新華三將全面進入運營商市場。

應(yīng)用案例方面,新華三在江西電信發(fā)展了80萬ITMS用戶,在江蘇電信發(fā)展了100萬ITMS用戶,在浙江電信實現(xiàn)VOIP和vLSN規(guī)模發(fā)展,在山東聯(lián)通、河北雄安聯(lián)通、四川移動江蘇移動也有應(yīng)用。

相較于在企業(yè)市場的亮眼表現(xiàn),運營商市場并不算新華三的強勢業(yè)務(wù),不過隨著新華三投入的增加,這種情況有望得到改善,新華三將中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部總經(jīng)理韓志剛挖來也表明了這個態(tài)度,2018年將是新華三運營商業(yè)務(wù)和韓志剛的考驗之年。

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