運營商世界網(wǎng) 王思鵬/文

2016年上半年的華為消費者業(yè)務溝通會與以往不同，大家除了探討華為何時趕超蘋果，手機廠商最后還剩幾家的問題以外，余承東還提到與今年氣勢兇猛的“藍綠大廠”（OPPO和vivo）的比較，以及華為手機接下來對于零售渠道的進一步下沉問題。

余承東表示，2016年上半年華為全球智能手機市場份額為11.4%，繼續(xù)穩(wěn)居全球第三位，在國內的市場份額以18.6%仍位居第一。華為上半年業(yè)績表現(xiàn)雖然不錯，但是余承東也坦誠認為華為在零售渠道方面還有很大差距。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在2016年第一季度全球智能手機市場中，華為排名第三，在全球智能手機市場表現(xiàn)疲弱的情況下，市場份額實現(xiàn)了逆勢增長58.4%。不過，OPPO和vivo的增長更加兇猛，分別達到153.2%和123.8%，也占據(jù)了全球第四、第五的排名。OPPO、vivo一有趕超華為的勢頭，與OPPO、vivo相比，華為的渠道覆蓋還差得很遠。

據(jù)悉，華為在2015年第四季度就啟動了“千縣計劃”，目前已經覆蓋到了300多個縣市，預計在2017年完成這一“千縣”目標。華為收渠道下沉的具體模式余承東并未透露，但得知核心是和合作伙伴一起來做，將大部分利益分享給渠道零售商。余承東開玩笑地表示，利潤方面華為也就喝了點湯。這應該也是為了使渠道商將更多資源投入到華為產品上來。

在華為2016年上半年經營業(yè)績報告中顯示，華為上半年營收為2455億元（約合370億美元），較2015年同期增長40%。但是，有一個不可忽視的瑕疵，那就是華為在這半年的經營利潤率僅為12%，低于去年同期的18%。

究其原因，主要有三個方面。第一，華為在研發(fā)方面的投資較大，研發(fā)成果在沒有規(guī)模銷量的情況下，分攤研發(fā)的成本還是相對較高的。第二，華為手機零部件成本的增加，中國手機品牌的特點就是高配，華為也不例外，像P9徠卡鏡頭之類的配置無疑增加了華為的成本。第三，華為加大了“面向未來”的投資，對5G、云計算等未來的投資，也應該影響了華為的利潤率。

華為手機渠道下沉，在人力物力方面的成本還會進一步增加，而所帶來的利益卻不是成正比的，由一線城市向三四線城市延展，由城區(qū)向縣區(qū)延伸，越下沉利潤會越小，可以預測華為的利潤率還會下降，能“喝湯”就已經不錯。

在智能手機競爭激烈的當下，華為為了實現(xiàn)一到兩年內全球市場份額第二的目標，此次手機渠道下沉想必也是無奈的最佳選擇。