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運營商世界網(wǎng) 康釗 /文

在今年2月巴塞羅那舉行的MWC2017上，聯(lián)想集團董事局主席楊元慶提出了“聯(lián)想手機清零說”。按照楊元慶的說法，聯(lián)想手機要先清零，然后再起航。

在經(jīng)過一年的重整后，10月24日，聯(lián)想旗下的摩托羅拉手機在北京發(fā)布Moto Z 2018旗艦新品，售價高達9999元引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

對于這款頗具里程碑意義的旗艦新品，聯(lián)想集團高級副總裁、移動業(yè)務集團中國區(qū)總裁喬健指出，注重品質(zhì)質(zhì)量是Moto立足之本，而Moto Z 2018是一款為中國市場量身定制的旗艦手機。

聯(lián)想首款萬元檔產(chǎn)品 征戰(zhàn)中國市場“調(diào)性”成亮點 

    對于一款定價在萬元檔的手機產(chǎn)品，Moto Z 2018的配置將模塊化手機感念演繹到了新的極致。

    可以看到的是，在模塊化方面，Moto Z 2018完美的適配了所有的Moto智能模塊。也就是說，哈蘇攝影模塊、JBL揚聲器模塊以及投影模塊等諸多模塊同樣能在這款旗艦機型上使用，另外為滿足中國市場用戶對于攝影的喜好，摩托羅拉還推出了全新的摩景-360°攝像模塊，用戶可以用它拍攝360°視頻和照片。

值得關(guān)注的是，Moto Z 2018采用了全新升級的新一代moto ShatterShield防碎屏技術(shù)，在原有的五層結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上升級為八層堅韌結(jié)構(gòu)，防壓防碎，令高端手機屏幕易碎的魔咒到此終止。

    在手機宣傳上，不管是邀請陳坤作為品牌代言人，還是一系列高端商務范兒十足的海報，都可以看出聯(lián)想對于MOTO系列品牌拔高的思路。在業(yè)內(nèi)分析人士看來，這個手機跟當年中國電信與三星合作的心系天下系列很像，主打的就是不一樣的調(diào)性。

    “奢侈手機品牌自身很難以性能驅(qū)動高溢價，多以奢侈元素、私人服務以及代言人來賦予高價值，目前國內(nèi)市場上的8843與三星W系列等高端手機品牌，從產(chǎn)品形態(tài)到形象呈現(xiàn)老舊固話的疲態(tài)，給了聯(lián)想大舉進攻的契機?！睒I(yè)內(nèi)分析人士指出。

    就如同上述分析人士所說，除了在硬件上的創(chuàng)新外，支撐Moto Z 2018高端手機定位的還包括私人服務等高附加值項目。

    以服務為例。除了四年免費碎屏保修承諾之外，Moto Z 2018的包裝中還有一張金牌VIP卡，用戶可享受延保、免費上門、VIP專線、免費碎屏保障四項服務，而這些都是購買普通手機所享受不到的。

邁過萬元機這一國產(chǎn)手機門檻 MOTO 20多年國際品牌成依托

相比海外市場，中國消費者的需求更為差異化，這也造成了國內(nèi)手機行業(yè)的競爭態(tài)勢更為激烈。

目前，在中國市場上，包括華為、金立等傳統(tǒng)手機廠商在內(nèi)，這些傳統(tǒng)廠商已經(jīng)將目光聚焦在萬元檔價位上，以華為最新推出的Mate 10為例,頂配版本售價也到了萬元級別。

不過，盡管如此，這些萬元檔產(chǎn)品仍是“鳳毛麟角”，對于國產(chǎn)手機而言，萬元檔仍然是很難觸碰的高企天花板。

“中國手機市場的競爭不會再集中于成本和價格競爭層面，品牌溢價的競爭、不斷向高端進軍將會是新的主流?！毙袠I(yè)分析人士指出，從品牌溢價競爭來看，Moto品牌成為高端手機領(lǐng)域最具競爭力的一支力量。

從推出人類歷史上第一款手機開始，摩托羅拉見證了迄今為止整個手機發(fā)展史。可以說，對于聯(lián)想來說，Moto品牌是一筆有別于其他同行的財富，是承載了中國幾代消費人群回憶的經(jīng)典品牌。

    除此之外，聯(lián)想高層認為，當下國內(nèi)市場正在迎來消費升級，人們與手機的關(guān)系已經(jīng)從單純的工具，開始賦予如衣服、汽車等身份標簽的屬性消費者，只有打破“千機一面”的現(xiàn)狀，才能獲得高端消費者的認可，鑄就“品質(zhì)人生”。

而創(chuàng)新性，則是Moto品牌與國產(chǎn)品牌競爭的一張王牌。對于Moto品牌而言，無論是1983年定義世界上第一款手機DynaTAC8000X、1998年定義超便攜手機的V998、還是2004年定義超輕薄手機的razar V3以及今天的MotoZ，都體現(xiàn)了Moto品牌在創(chuàng)新上的連續(xù)性。

整合一年后聯(lián)想手機活力初現(xiàn)，戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)變得更靈活

    去年11月初，聯(lián)想集團通過新的一系列任命，將聯(lián)想手機的品牌路線重新梳理。彼時，喬健出任移動業(yè)務集團總裁。按照聯(lián)想集團董事局主席楊元慶的說法：“聯(lián)想的智能手機在中國要加強營銷能力。喬健是聯(lián)想最早做營銷、市場的人。同時喬健的人力資源背景，讓她知道怎樣增強團隊凝聚力。”

按照聯(lián)想集團的思路，未來Moto會是聯(lián)想智能手機的唯一品牌，在一個品牌下，聯(lián)想會把產(chǎn)品線進行完整整合。

在品牌大梳理后一年時間，依托于Motorola品牌在全球市場所積累的口碑與渠道，聯(lián)想手機在海外市場銷量取得了強勁增長。

據(jù)聯(lián)想最近一季公布的財報數(shù)據(jù)顯示，在拉美和西歐市場，手機銷量分別同比上升了56%和137%，并由此拉動聯(lián)想移動全球銷量增長了1%。

在今年7月，喬健帶領(lǐng)中國區(qū)核心高層首次面對媒體時，曾表示聯(lián)想手機“一切清零，策略一切都可以從頭來做?！彼匾庵赋觯?lián)想給移動業(yè)務的考核，沒有以賣多少量、多少營業(yè)額為重點，而是更希望放在業(yè)務的健康層面上。

    在全新團隊操刀下，除了將手機品牌集中于一個外，聯(lián)想手機的打法開始變得更加靈活。以渠道為例，相比于華為等手機廠商大力開拓線下門店，聯(lián)想手機靈活性地將線下PC渠道利用起來。

    負責聯(lián)想手機銷售的高層曾在今年7月透露，聯(lián)想集團在全國有幾萬家的PC渠道，這是聯(lián)想最寶貴最核心的資源，也是跟其他手機品牌不同的資源。他指出聯(lián)想集團正在打造新零售，目的是怎么把各種品類的東西融合在一個店當中，對于手機銷售上，聯(lián)想會在這方面會更好的協(xié)同。

    除此之外，在產(chǎn)品的迭代上，喬健也開始提前布局。她指出當前4G技術(shù)沒有太多革命性創(chuàng)新，并不是后起廠商最好的趕超時機?！暗S著5G與人工智能時代的來臨，聯(lián)想會用最快速做出符合中國市場的產(chǎn)品，同時趕上下一個技術(shù)時代?！眴探》Q。

    以聯(lián)想moto z系列的“模塊化”設置為例，通過為手機更換不同的模塊，不僅能為手機提供拍照、投影、外放等更多的使用場景，還可以在未來5G全面來臨之時，通過模塊升級讓手機率先支持5G通訊，讓每一臺Moto Mods手機都成為Pre-5G的產(chǎn)品。

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