7月15日，在“2016年天翼智能終端交易博覽會”期間，酷派召開了“2016年酷派戰略發布暨核心客戶答謝會”。會后，酷派總裁李斌、常務副總裁杜金彪、副總裁曹井升接受了媒體專訪，李斌在專訪中表示，未來將借助運營商的優勢拓展酷派的渠道。

一直以來，運營商渠道都是中國手機廠商銷售的主要渠道，以“中華酷聯”為代表的國產手機一度占據了國內手機市場的50%，不過隨著運營商渠道補貼力度的下降，傳統手機廠商也將重點轉向了公開渠道與電商渠道。

在今年天翼終端交易博覽會前夕，中國電信在廣州舉行了終端產業聯盟第七次會員大會，會上中國電信市場部總經理劉平表示，上半年投入卓越100激勵33億元，其中16億元投入發展基金，17億元投入專項基金。不僅如此，中國電信還計劃將5.3萬個精品渠道打造成“王牌軍”，并且實行電信與手機廠商人員、柜臺、系統的互進。這也反映出運營商渠道價值的回歸。

對于運營商渠道的變化，酷派總裁李斌在專訪中表示，隨著新團隊的建設，酷派也調整了和運營商合作的思路。也就是說酷派要充分了解運營商，通過運營商的合作來拓展渠道建設。

李斌談到，渠道建設需要大規模投入才能實現引領，所以酷派要接受運營商的力量，及運營商擴展渠道的成功經驗，利用這些優勢拓展酷派渠道的建設。同時他還補充道，未來酷派還將通過引進運營商最優秀的人才到管理層，實現對運營商開拓渠道經驗的借鑒，加快整個渠道建設。未來還將有新的高層從運營商過來，協助酷派渠道轉型。

長久以來，酷派與運營商更多的是走低價模式，對于未來雙方的合作模式，李斌表示，由于KPI指標的存在，低價手機依舊會做。但隨著運營商考核指標轉為質與量并重，尤其是對流量經營的加強和高品質用戶的拓展，這次酷派與樂視的合作，將生態內容、資源投入到運營商中，能真正增加用戶的粘性。

在此前的酷派戰略發布會上，酷派常務副總裁杜金彪表示，酷派在繼續加深與運營商智能管道的合作的基礎上，更加深入地市并精細作業，重點關注20個重點省+100個重點地市的作業模型建立和推廣。

對于與運營商合作的未來，有著運營商工作經歷的杜金彪坦言，酷派的企業使命，就是要讓用戶盡情享受酷派終端和服務，給用戶帶來的極致體驗。而終端和服務，很多時候都是通過運營商提供給用戶的。酷派和運營商的關系源遠流長，未來會做的更好。


作者：頭條號 / 通信家園
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