近日，新三板指南專訪了新三板創(chuàng)新層公司深圳市華曦達科技股份有限公司董事長李波，了解了華曦達從單純硬件模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛布?內(nèi)容運營的雙主營業(yè)務模式的轉(zhuǎn)型之路。

傳統(tǒng)的有線電視用戶正在向數(shù)字電視(廣電)、IPTV(電信運營商)和OTT(互動電視和互聯(lián)網(wǎng)電視)轉(zhuǎn)化。同時廣電和電信運營商也都開始布局跟視頻網(wǎng)站等合作進行OTT內(nèi)容運營。

1、從海外市場起家

創(chuàng)立于2003年的華曦達，一直專注于數(shù)字電視機頂盒的B2B業(yè)務。以往主要向海外市場出口機頂盒，并抓住新興市場里數(shù)字電視向OTT機頂盒轉(zhuǎn)換的發(fā)展機遇，在泰國、俄羅斯、墨西哥取得領(lǐng)先的市占率，尤其是泰國市場是該公司最大的市場，華曦達在當?shù)卣加新食^30%。華曦達不僅銷售設備，也提供長期的、定制化的運營商增值業(yè)務平臺技術(shù)和服務。

盡管該業(yè)務仍占華曦達營收的大多數(shù)，但由于有越來越多機頂盒廠商涌向海外，該業(yè)務面臨競爭加劇的局面。

2、國內(nèi)市場，華曦達來晚了？

在前述市場態(tài)勢下，華曦達開始回頭考量國內(nèi)市場。雖然國內(nèi)廣電和電信運營商的采購量巨大，動輒上千萬臺，但是價格壓力很大，并且國內(nèi)還沒有普及DRM內(nèi)容保護，華曦達既用不上自己的核心優(yōu)勢的DRM版權(quán)保護加密技術(shù)，也由于是高投入的研發(fā)型企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模有限，無法跟國內(nèi)的生產(chǎn)制造型企業(yè)比拼價格。

因此，華曦達管理團隊判斷，運營商下大力氣鋪好的這個網(wǎng)絡覆蓋和用戶群體之上，一定會產(chǎn)生巨大的視頻內(nèi)容增值運營的需求，這可以是華曦達的切入口。

3、廣電OTT困局

眾所周知，我國廣電市場是非常特殊的，特征包括：國企壟斷，管理體制和心態(tài)較保守;承擔政治任務，強調(diào)播出安全;廣電的有線電視網(wǎng)絡和電信運營商力推的IPTV分庭抗禮，各省市還有各自復雜的網(wǎng)絡資源，地盤意識濃厚，尚未融合成為統(tǒng)一市場。

然而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給觀眾提供了更豐富的選擇，運營商，尤其是廣電運營商投入巨資建設的數(shù)字電視網(wǎng)絡，對其運營能力和盈利模式提出巨大挑戰(zhàn)。目前OTT已成大勢所趨，運營商也要布局新業(yè)務，來應對傳統(tǒng)業(yè)務收入的下降。

據(jù)格蘭研究披露的數(shù)據(jù)，2016年一季度，我國有線電視行業(yè)總用戶數(shù)達到2.52億戶，其中數(shù)字化率81.3%，雙向業(yè)務開通率接近40%，高清數(shù)字電視用戶規(guī)模達到6617.8萬戶。然而盡管網(wǎng)絡基礎(chǔ)進一步優(yōu)化，實際繳費用戶卻出現(xiàn)了負增長，相比2015年底減少661萬戶，繳費率下降4個百分點。此外，機頂盒的開機率也在快速下降，家庭娛樂正從電視向手機等終端轉(zhuǎn)移。廣電運營商光靠自己看起來做不好內(nèi)容的運營。

4、華曦達想做運營商的運營商

與國外電信運營商有豐富OTT合作經(jīng)驗的華曦達，希望成為廣電、電信運營商的視頻內(nèi)容增值運營服務的供應商，也就是為運營商服務的運營商。李波向新三板指南介紹，一方面華曦達在每個省市的運營商都分派專業(yè)團隊進行內(nèi)容對接和運營支撐，另一方面也跟芒果TV等內(nèi)容供應商建立全面戰(zhàn)略合作，構(gòu)建內(nèi)容運營生態(tài)圈。國內(nèi)現(xiàn)在不同運營商有200多家，技術(shù)支持和運營經(jīng)驗是非常復雜的，華曦達啃下的這些硬骨頭，一定程度上也是市場進入的壁壘。

5、后向收費培育客戶付費習慣 覆蓋5省800萬用戶

目前華曦達已成功與貴州有線、陜西有線、廣西有線、江蘇有線和上海電信建立合作，覆蓋用戶達到800萬。李波表示2016年底覆蓋用戶數(shù)目標是2000萬戶，到2017年底要達到5000萬戶。

在付費模式上面，一方面是在運營商營業(yè)廳提供的可選套餐包中，所有的套餐都有華曦達運營的內(nèi)容選項，另一方面是用戶可以在線上點播、購買，采用前向+后向收費相結(jié)合的模式。李波介紹，運營商具有大量的綁定銀行卡、簽約協(xié)議扣款的用戶，覆蓋了大量不熟悉支付寶等第三方支付的消費群體，協(xié)議扣款比掃碼支付門檻低得多，是非常寶貴的資源。并且線上+線下相結(jié)合的方式，能夠更全面的覆蓋目標用戶。

華曦達的增值運營業(yè)務目前已具有一定規(guī)模，雖然當前銷售占比不大，但利潤比硬件銷售高，而且正在迅速發(fā)展。與此同時，得益于海外新興市場的快速發(fā)展，海外市場的機頂盒業(yè)務仍然會保持高速增長。與此同時，得益于海外新興市場的快速發(fā)展，海外市場的機頂盒業(yè)務仍然會保持高速增長。

除了內(nèi)容付費外，OTT用戶還有廣告價值。據(jù)2015年5月尼爾森網(wǎng)聯(lián)發(fā)布的OTT電視受眾研究報告顯示，互動電視覆蓋用戶平均年齡33.8歲，平均收入11860元，這些可以說是中國電視用戶的塔尖，掌握家庭消費的決策權(quán)，廣告價值巨大。華曦達未來將在廣告運營和內(nèi)容運營方面為運營商提供更多的解決方案。

6、進入創(chuàng)新層有一定幫助 制度紅利釋放太慢考慮轉(zhuǎn)板

轉(zhuǎn)做市后，特別是進入創(chuàng)新層后，華曦達的投資價值得到資本市場一定程度上的認可，在與國企、政府部門溝通時，作為非上市的公眾企業(yè)，相對那些還沒有掛牌的友商會更容易取得信任。

然而李波認為，目前監(jiān)管層在釋放新三板的政策紅利時，顧慮太多新三板之外的因素，政策出得太慢;目前創(chuàng)新層的企業(yè)都是兩條路，創(chuàng)新層如果能活躍當然會留下，但也會準備轉(zhuǎn)板。